手游海外推廣-超預期的注冊量
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關于上海布魯潘達網絡技術有限公司
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主要運營并代理國外優秀優質網頁游戲和手游。致力于網絡技術的開發、設計， 計算機軟、硬件的技術開發、技術服務、技術咨詢、技術轉讓，計算機軟硬件的銷售，電腦圖文設計、制作，企業形象策劃，展覽展示服務
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www.bluepanda.com.cn
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上海
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目標
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方法
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和 Google 核心合作伙伴合作，優化廣告系列
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使用 Google Analytics 使廣告投放更具有針對性
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成果
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每次轉化費用降低50%，注冊量提高3倍
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同樣的廣告效果，成本只有同類網站的30%
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上海布魯潘達網絡技術有限公司使用Google AdWords 獲得超額收益
上海布魯潘達網絡技術有限公司成立于2007年，是一家運營并代理國內外優秀網游、手游的網絡技術公司，公司由一批國內外游戲界的精英組成，并與國內外的知名游戲運營商、開發商有著密切的聯絡與合作。作為一家吸引網絡用戶為主的公司，布魯潘達目前將95%以上的市場預算投入到在線廣告上。在朋友的推薦下，布魯潘達在2013年開啟Google AdWords 搜索廣告，希望借此吸引流量，帶來更多游戲玩家， 提高在線人數。
面臨營銷困境
“《信喵之野望》是2013年最成功的一款日本游戲，由于中國的市場特性，日本網游在國內的狀況舉步維艱。起初，我們積極地收攏了一些日本服務器的玩家，建設QQ群，進入論壇等地，通過近距離的形式來抓取我們的用戶。但是由于宣傳渠道單一，知名度有限，導致推廣效率并不高，注冊量始終達不到我們的需求。”布魯潘達CEO酈彥卿說。
超預期的注冊量
2014年初，布魯潘達和 Google核心合作伙伴深圳諾仁技術有限公司正式開始合作，游戲注冊量增長一倍，“這樣的結果完全出乎我們的意料，對于初次投放 Google AdWords 廣告的我們來說，這個一個極大的成功和始料未及的結果”。合作后廣告投放的超預期流量大大滿足了 開啟新服務器的需求。“Google AdWords 搜索廣告系列帶來的用戶， 在用戶留存和活躍度方面的質量高于其他網絡廣告。” 嘗到甜頭后布魯潘達加大了 Google AdWords 搜索廣告的投放費用，從一開始的2 萬／月增加到7萬／10天。
合理控制成本，不斷優化
“ Google AdWords 對成本的控制很好，只有同類網站的30%。并且比較人性化，并不是出價高排名就高，這給了企業一定空間，優化好創意就可以花更少的錢得到更多的曝光。” Google AdWords 使用定向設置，廣告的投放更精確，可以定向投放區域并選擇網站進行定向。與此同時深圳諾仁技術有限公司的優化師采用了以展示廣告系列優化工具（簡稱”DCO“）為主的一系列展示廣告，比如:主題、興趣、關鍵 詞、展示網站，充分利用了 Google 聯盟精準的人群定位和龐大的聯盟網站數量，2周內成功的將每次轉化費用降低了50%，注冊量提高3倍， 明顯優于其他廣告渠道。易賽諾在與布魯潘達的不斷溝通和交流中， 持續優化廣告，排除點擊率異常高的視頻網站，排除網站類別，降低轉化出價等。在談到未來在 Google AdWords 上的計劃時，酈總說:“目前公司正在運作和開發新的游戲，希望以后與谷歌的合作更密切，也希望谷歌能給我帶來更多的新注冊用戶。”
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