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關于深圳市洲明科技股份有限公司
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深圳市洲明科技股份有限公司（股票代碼：300232）成立于2004年，是一家國內外領先的LED產品及系統解決方案專業供應商，主營LED高清節能全彩顯示屏和LED節能照明兩大業務。
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www.unilumin.cn
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深圳市
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目標
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提升網站流量，增加詢盤及訂單，提高企業收益
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提升洲明科技在海外的知名度和品牌影響力
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方法
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使用Google AdWords將廣告投放全球，探索分析潛在市場，確定目標市場
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使用Google AdWords分析數據，進行有針對性的關鍵詞和精準關鍵詞投放
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成果
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網站流量增加近10倍，詢單量提高約1倍
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成交周期由以前的5-6個月縮短至3-4個月，且成交金額比其他平臺高大約2倍
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銷售額提升到6億人民幣，收益是廣告費用的70倍
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深圳市洲明科技股份有限公司（以下簡稱“洲明科技”）成立于2004年，是一家全球領先的LED產品及系統解決方案專業供應商，致力于為客戶提供最完善的LED高清節能全彩顯示應用產品及解決方案和LED節能照明解決方案。目前公司擁有高素質的專業研發、生產及銷售人才1500余人，具備獨立的現代化廠房和自動化生產設備的獨立生產基地，以及國家級中心實驗室。
洲明科技注重線上廣告平臺，從2010年在線上做廣告，在使用Google AdWords之前，洲明科技在線上投放進出口業務的廣告力度并不大，所以海外客戶及海外業務并沒有得到很好的發展。后來隨著行業競爭的激烈，洲明科技加大了線上廣告的投放力度，將20%的市場營銷預算花在在線廣告，從而有效地拓展了海外市場。
解決方案
2010年7月，洲明科技與Google核心合作伙伴深圳諾仁技術有限公司合作開始Google AdWords的廣告投放，經過搜索找到Google AdWords的投放技巧，公司業績快速增長，使用Google AdWords初期，由于市場不明確，所以在投放初期將廣告投放到全球，逐步探索分析潛在市場，確定目標市場，確定目標市場后，增加廣告投放渠道，建立了主題、再營銷、搜索再營銷、youtube廣告系列，并增加了廣告預算，大大提高了廣告曝光率，后期拓展了關鍵詞和精準關鍵詞投放，精準廣告流量并提升廣告質量，帶來有效詢盤。
推廣效果
1）網站流量增加近10倍：通過投放Google AdWords廣告，在未投放Google AdWords之前，網站的平均流量是百位數，現在的點擊量是上千；
2）詢單量提高約1倍：有效詢盤帶來詢單量和詢單質量的提高，月平均詢單量是投放前的1倍，成交周期由以前的5-6個月縮短至3-4個月，成交金額比其他平臺高大約2倍。
3）投資回報率提升，收益是廣告費用的70倍：Google AdWords接觸到的是全世界約80%的互聯網用戶，覆蓋最具商業價值的用戶群體，不但是費用少，投資少，而且按點擊付費，利用數據跟蹤提升投資回報率。通過一年的廣告投放，銷售額提升到6億人民幣，收益是廣告費用的70倍，投資回報率高，而且達到了90%的續單率。
4）持續提升公司在國際上的知名度和品牌影響力：接下來我們會加強與Google AdWords的持續合作，繼續加大廣告投放力度，進一步擴大公司在國際上的知名度和品牌影響力，為企業帶來更多的優質客戶，創造更大的利潤。
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