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關(guān)于鄭州一帆機(jī)械設(shè)備有限公司
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鄭州一帆機(jī)械設(shè)備有限公司是一家破碎篩分設(shè)備制造商。
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www.yfcrusher.com
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鄭州
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目標(biāo)
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發(fā)掘新的商機(jī)
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擴(kuò)大海外市場
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方法
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使用 Google AdWords 進(jìn)行小語種推廣
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多種廣告形式，多種定位方式鎖定目標(biāo)，降低轉(zhuǎn)化成本
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成果
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5個(gè)月內(nèi)網(wǎng)站流量增加了5倍多
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小語種詢盤數(shù)量和詢盤質(zhì)量提升
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外貿(mào)出口額增長4-5倍
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Google AdWords 多語種多類型推廣，外貿(mào)出口額增長近五倍
鄭州一帆機(jī)械設(shè)備有限公司，是中國一家破碎篩分設(shè)備制造商。一帆專業(yè)生產(chǎn)全系列破碎篩分設(shè)備，主要產(chǎn)品有圓錐破碎機(jī)、顎式破碎 機(jī)、反擊式破碎機(jī)、立式?jīng)_擊破碎機(jī)（制砂機(jī)）、移動(dòng)式破碎站、 振動(dòng)篩、砂石生產(chǎn)線等，致力于為客戶提供一流的服務(wù)支持及解決方案。
起初，一帆主要通過展會(huì)以及一些 B2B 平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品推廣，投入的人力物力多，但收效甚微，2008年開始在 Google AdWords上做廣告，起初效果還不錯(cuò)，但隨著行業(yè)競爭的加劇，現(xiàn)有市場份額被不斷瓜分， 如何在激烈的競爭中發(fā)掘新的商機(jī)，擴(kuò)大海外市場成為一帆面臨的一大難題。
別出心裁的廣告投放策略
一帆公司轉(zhuǎn)而向 Google 核心合作伙伴深圳諾仁技術(shù)尋求幫助，果然獲得了新的靈感。“目前，大部分企業(yè)還只是采用英語推廣，而一帆公司的 目標(biāo)客戶除了英語國家以外，還有俄語、法語、西語、阿語、葡語等許多小語種國家，何不試一下小語種推廣？”易賽諾客服經(jīng)理建議說，“ 英語推廣競爭激烈，而且點(diǎn)擊費(fèi)用又高，相比之下，小語種每次點(diǎn)擊只需一兩塊甚至幾毛錢。”于是，抱著試水的心態(tài)一帆公司陸續(xù)新建了 俄語、法語、西語、阿語、葡語等5個(gè)小語種賬戶，配合英語賬戶的推廣。同時(shí)投放搜索網(wǎng)絡(luò)廣告和展示網(wǎng)絡(luò)廣告，充分利用 Google 網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟這個(gè)全球最大、覆蓋人群最廣的網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)進(jìn)一步發(fā)掘商機(jī)， 擴(kuò)大市場。 果然，不負(fù)眾望，4-5個(gè)月的時(shí)間，推廣效果便有了顯著變化。網(wǎng)站流量增加了5倍多，每天的詢盤量也從幾封增加到幾十封，其中小語種詢盤明顯增多，詢盤質(zhì)量也比之前好了。
乘勝追擊，加大投入
在諾仁技術(shù)的客服人員的幫助下，一帆公司又趁熱打鐵，加大展示網(wǎng)絡(luò)廣告的投入，不僅采用文字、圖片等多種廣告形式，采用關(guān)鍵字定位、展示位置定位、主題定位等多種定位方式，還嘗試使用搜索廣告聯(lián) 盟，此功能使定位更精確，賬戶整體轉(zhuǎn)化成本降低了50%。
自2008年和 Google AdWords 合作，通過近幾年的不斷努力，一帆公司規(guī)模不斷擴(kuò)大，如今公司外貿(mào)部有專門的小語種分部，外貿(mào)業(yè)務(wù)人員已從最初的幾個(gè)人增加到現(xiàn)在的幾十人，外貿(mào)出口額增長了4-5 倍，Google AdWords 實(shí)在功不可沒。“沒想到，Google AdWords 這一產(chǎn)品的潛力如此巨大，非常感謝易賽諾的客服及時(shí)有效的溝通和服務(wù)，目前我們正著手建立再營銷廣告，未來我們還會(huì)嘗試 Google
AdWords 更多的新功能和新產(chǎn)品。”一帆國際推廣組劉經(jīng)理說，“希望Google AdWords 能助我們進(jìn)一步擴(kuò)大海外市場。”
