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案例研究 |
3x
網站訪問量增長3倍
6x
單月有效詢盤增長6倍
6年
8000萬
海外銷售額
形勢不佳，銷售渠道單一，有效詢盤少，獲客難......
你不是一個人！但是，不用擔心。今天小編邀請到了東莞金崢機械郵箱公司，看他們是如何在銷售低谷期重整旗鼓，做到海外銷售額一路走高至今的。
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東莞金崢機械有限公司 |
成立于1996年的東莞金崢機械有限公司是國內較早從事橫剪機生產線、分條機生產線、焊管生產線，三合一伺服送料機等沖床周邊設備研發、生產、銷售于一體的專業化廠家。產品廣泛應用于五金制造、模具、玩具、冶金、礦山機械、汽車制造等行業。金崢在國內外擁有3家全資子公司，國內擁有58家分公司和7家生產企業，業務范圍遍及全球。
然而，這樣的一家成熟企業，卻也在經濟低迷期遇到了瓶頸。
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挑戰 拓展新客戶，難！ |
因其特殊的產品性質，同一客戶至少10年內不會有同類需求，回頭客少，所以金崢需要不停地開發新客戶。
然而，2015年席卷而來的全球金融危機，致使貿易市場不景氣，公司新客增長率也遭遇了空前下滑。一直用展會渠道獲客的金崢，意識到渠道單一的缺陷:效率低、成本高、有效詢盤少、投資回報率差強人意......
于是他們開始思考一個問題:如何高效地開辟海外市場？
小試牛刀，效果卓著
面對詢盤量的大幅下滑，金崢決心尋找更精準的推廣方式，從而獲得更多有效詢盤，提升轉化率。抱著試試的態度，他們在Google Ads平臺上開始了以搜索廣告為主，展示廣告為輔的投放實驗。
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方法 |
切入受眾群體，利用智能出價將目標客戶群體畫像精準化；
精確廣告流量來源的目標客戶群體；
利用展示廣告進行再營銷，提高轉化降低成本。
結果發現，有效詢盤增加了，營銷成本降低了，并且與同類營銷產品相比，投資回報率高出很多。
那么你可能會問，金崢從此便依靠搜索廣告走上巔峰了嗎？不，這才只是開始。Google Ads 可以幫到更多，繼續向下看
“三管齊下”，相互作用，營銷推廣原來還可以這樣“玩”
2018年，金崢發現很多客戶會查看相關的產品生產視頻和工作視頻，他們開始嘗試新的突破口一在丫ouTube上投放視頻發現廣告，讓客戶搜索相關產品時能看到金崢的產品視頻。
從入門到精通，只要一個Google Ads。
可是，一味地不停挖掘全新的客戶真的好嗎？金峙沒有忘記自己投放廣告的核心——“要精準”。通過從搜索廣告中抓取的受眾群體數據，運用于YouTube的廣告投放，再一次縮小范圍，投放紿更有可
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效果 |
Search、Display、YouTube“三合一”，效果更驚人：
正在看這篇文章的你也正急著幵發新客戶嗎?或者，想試試新的“打法”尋找突破口？
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