搞定非英語市場
也可一對一咨詢谷歌營銷專家哦
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前幾天，課代表被群內朋友們熱烈討論的問題吸引了目光：
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這些討論，代表了海外營銷黨的典型迷思：
不講英語的小語種海外市場，該如何做推廣？
他們說西班牙語，用 Google 也能覆蓋嗎？
我們今天就來講講，如果你的目標客戶不說英語，投放廣告時如何做針對性優化吧。
課代表的百寶箱中，正好有這么一個優秀案例——諾貝五金，他們在 9 個月的時間里，獲得非英語目標市場詢盤 100 多個，降低官網轉化成本 60% 。
諾貝五金
諾貝五金創立于 2003 年
總部位于廣東省中山市
專注家具配件研發、設計與生產擁有設計團隊長駐西班牙
美觀輕巧的家具輪子 Robby Caster 品牌系列是它的王牌產品
諾貝五金產品
生產 B2B 工業產品的諾貝五金，出口國家 50 多個，擁有過千海外客戶，但他們也為一個問題頭疼：如何開拓非英語國家市場？
語言不是問題
優化策略才是關鍵
諾貝五金的市場推廣痛點其實非常具有代表性：
雖然在國際展會上拿到很多潛在客戶的聯系方式，但最終成交比例偏低；
一些網絡推廣平臺帶來的詢盤中存在很多垃圾信息，浪費了時間和資源，干脆停用了；
一直在用 Google Ads 做搜索廣告，但不清楚怎么做西語廣告的優化。
此外，最近幾年網絡詢盤的數量增長非常明顯， B2B 買家都會在網上搜索想采購的產品。又因 B2B 工業產品的成交時間一般比較長，潛在買家往往是從線上通過多個接觸點了解諾貝五金后才會詢盤。
所以，要抓住這些西語客戶，優化策略就要步步為營，每一步都很關鍵。
增加投放西語官網搜索廣告
調整原來的預算分配，從全投英語搜索廣告，改為英語和西班牙語同時投放，再按不同市場的實際情況細分語言的占比：在美國和歐洲主要投放英語關鍵字廣告，在西班牙和南美主要投放西語關鍵字廣告。英語與西語搜索廣告在整體投放預算的占比調整為 6:4。
獨家優化小課堂
諾貝的關鍵詞設置主要分為幾大類：西語關鍵詞、英語關鍵詞、產品詞（主要的流量來源，保證賬戶有穩定的流量）、B2B 詞（主要針對 B2B 客戶開設的關鍵詞，有利于提升 B2B 客戶的詢盤質量和數量）和品牌詞（用于提升品牌的搜索量及品牌影響力）。以下是主要的關鍵詞：
西語關鍵詞
Ruedas
ruedas para mueble
ruedas diseño
castor
英語關鍵詞
產品詞：office casters、furniture casters、chair casters
B2B 詞：office caster manufacturer/supplier/wholesales/china 等
品牌詞：robby caster
自定義展示廣告再營銷
創建再營銷的列表，瞄準有意向但沒有提交詢盤的網站訪客，例如瀏覽時間比較長或者瀏覽頁數比較多的訪客。在設計自定義展示廣告時，圖片素材和廣告語會更加有針對性，希望訪客第二次進入網站之后提交詢盤。
諾貝五金自定義展示廣告
這些優化策略很快收到了令人滿意的效果，收獲大量高質量詢盤，更降低了廣告成本。
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我經常到世界各地參加行業展會和洽談商務。在國外我使用 Google 搜索引擎查找各種信息，我認為它非常精準。曾經有客戶跟我說通過 Google 搜索引擎找到我們，我就想到與 Google 合作推廣產品。
—— Robby Caster 海外市場負責人
潘曉婷
小小的家具、
辦公桌椅的輪子，
也能做成體量巨大的 B2B 生意。
英語、西班牙語、法語、阿拉伯語……
Google 廣告將說著不同語言的客戶
源源不斷地帶到你的面前，
今天這些小語種優化技巧，你學會了嗎？
更多關于小語種市場的機密，
一對一免費專家等你來咨詢。
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