很多外貿新人剛剛入行，外貿經驗很少，手里沒有客戶，也不知道如何開發客戶，老業務員也不怎么肯教，想要給客戶發開發信卻不懂怎么找國外買家的聯系信息，很茫然。很多人都說用google找郵箱就好，但實操起來不太懂怎么去找。只知道需要技巧，也耗時間，才能精確全面，卻不知道技巧是什么。

Google既是全球最大最具影響力的搜索引擎，也是外貿人最實用的一款搜索引擎。利用好Google搜索來尋找目標客戶，也成為了每個外貿人必備的職業素養。我們整理出一篇外貿干貨，教大家正確使用Google尋找外貿客戶，幫助大家少走彎路，有效利用免費資源。

首先，我們要知道谷歌搜索的原理，谷歌搜索是谷歌蜘蛛抓取網站上的內容，放到他自己的數據庫中，我們在搜索框輸入特定命令之后調用數據庫里的內容展現結果。很多喜歡使用“buyer”作為關鍵詞的外貿人搜索到的結果往往是不理想的，原因就是很少有人自稱自己是buyer的。

那么具體有哪些搜索方法呢？

第一步是定位，定位自己的目標地區，然后就可以開始搜索啦。

一、目標對象搜索

不是使用“buyer”這種自稱，而是使用“importer（進口商）”、“distributor（經銷商）”等代表目標的詞匯。在Google中輸入“產品名稱+importers”，也可以用importer代替importers進行搜索，不同的產品或者行業，這些網站在Google的排名往往不太一樣，大家要是用自己的產品測試，應選取在Google排名比較靠前的網站加以利用。

二、產品定位搜索&產品關聯搜索

使用“price（價格）”、“sale（銷量）”、“review（評價）”等詞匯，來定位自己的產品。具體使用方法是，比如在Google中輸入“Price+產品名稱”。產品關聯搜索法：在Google中輸入“產品名稱+關聯產品名稱/市場調查結果/行業著名買家公司名稱”等。

三、網站名錄搜索

方法1：著名網站網址名錄

注重網絡宣傳的公司往往會在Yahoo.com 和DMOZ.org中注冊賬號，這兩個網站擁有最有名的網址名錄。因此，我們也可以到這兩個網址目錄中去尋找一些客戶信息。

方法2：企業名錄網站

一些網站專門提供買家名錄的公司和網站，如www.compass.com，可在里面搜索到需要的公司名錄。

方法3：進口商與分銷商名錄網站

可以通過搜索 importers directory 和 distribution directory 來查找。

方法4：各國行業商會名錄網站

行業名稱+Association; 一般各國的商業協會都包含了制造商、經銷商等相關信息。

方法5：商務部世界買家網名錄

名錄網站：win.mofcom.gov.cn，中國商務部為中國廣大出口商收集了世界上40多萬進口商的資料，并免費對中國出口商開放。

四、B2B客戶搜索

國外很多企業都會注冊本國或其他國家的B2B網站。所以，我們搜索的時候，可以直接找到國外在B2B平臺上的賣家。如使用Manufacturers,exporters,suppliers,buyers,sellers,buy, marketplace,B2B, trade,products,portal,等B2B的相關詞來搜索，找到一些B2B網站，當我們找到一個B2B網站的時候，我們也可以在前面用related：域名，這個命令找出更多的相關B2B網站。 

五、展會網搜索

搜索行業展覽會的網站。到目前為止，出口營銷最為有效的方式還是參加面向國際貿易的行業展覽，這類展覽會一般有專門網站，且網站上往往會羅列上次展覽會的參展商名單，以及本次已經報名參展的客戶名單。產品詞或行業詞+exhibition, trade show,fair 都可以組合進行搜索查找。 

六、其他小技巧

1）搜索時如果加上引號，能得到更準確的結果。雖然這樣做可能犧牲很多潛在客戶，但如果運氣好的話就可以找到很多分銷商的信息。

2）Market research方法。搜索“產品名稱+Market research”，這種方法用以搜索某種產品的市場研究報告，一般在這種報告的提要或者內容中，可能會提到很多著名的行業內的公司，包括制造商和分銷商。

3）在用以上方法搜索時，可觀察Google右側的廣告。我們經?？梢钥吹皆贕oogle右側會出現一些文字廣告，這是Google為了防止影響搜索結果的公正性而特別置于右側的，這種方式既照顧到了搜索人不想受廣告干擾的心理，也照顧到了廣告主的利益。當我們根據以上很多的關健詞搜索目標客戶信息時，往往那些廣告提供的服務也是值得我們關注的。

4）高級搜索的title方法。使用Google高級搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各個項目的關健詞。Title方法的原理是把客戶可能用在他們的網頁標題中描述自己的分關健詞找出來，然后我們在網頁標題中搜索關健詞，這時候搜索出來的內容相關性比以往大大提高，非常準確。

5）搜索網址包含客戶公司名的鏈接。在Google高級搜索功能，輸入大客戶名稱，在字詞位置選擇“網頁內的網址”搜索。

自己動手使用谷歌搜索自然是比較辛苦的，數量上比不上外貿軟件，但是如果你愿意花時間獲得的有效郵件的數量不會低，過程也許會枯燥乏味，但要學會堅持。做外貿一定要學會多學習和堅持

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