Taboola廣告相較其他平臺優(yōu)勢

       前言：這篇文章更適合老跨境航海家們觀看，對于新晉的跨境航海家而言，可能Google、Facebook以及Tik Tok已經(jīng)夠你們吃一壺的了。隨著Google的廣告成本與日俱增、Facebook的廣告不精準(zhǔn)不穩(wěn)定、Tik Tok的運營成本居高不下，那現(xiàn)在到底還有沒有適合的平臺可進(jìn)行選擇？答案是肯定的，作為新的跨境破冰利刃—Taboola將發(fā)光發(fā)熱。

一、語境的不同，決定用戶的購買欲望

這里估計有看官會問了，什么是語境？語境的作用真有這么大嗎？

給大家稍作解釋，就會非常清晰了。首先何為語境？其實語境，顧名思義就是語言應(yīng)用的環(huán)境，那這里分為兩點：

1. 內(nèi)部語境指的是一定的上下文
2. 外部語境指的是語言交際的社會環(huán)境、場合、時間、對象以及話題等等。

那么語境的作用真有這么大嗎？大家可以看看目前所使用的各個平臺的環(huán)境，首先讓我們來看看外部語境：

1. Google，同行相對較多，沒有一定的操作技術(shù)的話，確實比較難脫穎而出；
2. Facebook，現(xiàn)在已然成為了廣告平臺，放眼望去全是廣告，更有甚者，一看標(biāo)題就知道是廣告，購物欲望全無；
3. Tik Tok，因為受眾的問題，比較難賣出客單價較高的產(chǎn)品，對于素材的要求起點較高。

反觀Taboola，首先Taboola基本上是與當(dāng)?shù)乇容^知名的平臺進(jìn)行合作或獨家代理，比如說：Bloomberg、CBS NEWS、NBC、USA TODAY等，這些平臺本身的知名度以及普及率夠高，所以用戶是信任這些知名平臺的。在一個值得信任的環(huán)境下進(jìn)行廣告的投放，無疑是會增加用戶的購買欲望。

再來看看內(nèi)部語境：

Google、Facebook以及Tik Tok基本都是用戶看到廣告后，進(jìn)行點擊就直接落入產(chǎn)品詳情頁，完全依靠產(chǎn)品詳情頁的客戶體驗度，這個是十分考驗內(nèi)容策劃的。落地頁的排版布局是否正確，內(nèi)容策劃是否有深度，是否能激起用戶的購買欲望等，這一系列的問題，都會決定用戶的購買欲望。
 

反觀Taboola，首先在標(biāo)題上就不會讓用戶馬上意識到這是一條廣告，而是更像一篇文章，或者是能讓用戶感興趣的話題。而這個就是原生廣告最大的亮點——“廣告即是內(nèi)容，內(nèi)容即是廣告”。其次，當(dāng)用戶點擊廣告后，會進(jìn)入“pre-sale”頁面，這個頁面是通過故事情節(jié)等，讓用戶有代入感，從而增加購買欲望，再進(jìn)入到相關(guān)產(chǎn)品落地頁直接購買，大大的解決了落地頁的內(nèi)容策劃問題。
 

可能會有看官提出疑問了，能不能不通過“pre-sale”頁面就直接到達(dá)相關(guān)產(chǎn)品落地頁呢？這個當(dāng)然也是可以的，但是通過我們實測，發(fā)現(xiàn)有“pre-sale”頁面的產(chǎn)品，其轉(zhuǎn)化率會增加30-50%！

二、受眾的不同，決定客單價的高低

眾所周知，當(dāng)你在制定客單價的時候，不僅僅只是通過你的各方面成本來進(jìn)行制定的，也是需要結(jié)合對應(yīng)的平臺來進(jìn)行制定的。

Google，目前還是絕大部分廣告主的主流選擇，而且其受眾十分廣泛，再結(jié)合Google該平臺的大致廣告成本等。我們的建議，當(dāng)你的產(chǎn)品客單價高于70美金，是比較適合在Google上進(jìn)行投放的。

Facebook，社媒平臺的主流選擇，其受眾也是非常廣泛。但由于是社交媒體，因此我們的建議，當(dāng)你的產(chǎn)品客單價在35-150美金，是比較適合在Facebook上進(jìn)行投放的。 Tik Tok，最近比較火的年輕平臺，這里說的年輕不僅僅只是這個平臺年輕，也指其受眾大多數(shù)都是“Z時代”，購買能力相對較弱。因此我們的建議，當(dāng)你的產(chǎn)品客單價在40美金以下，會比較適合Tik Tok進(jìn)行投放。

反觀Taboola，通過我們的數(shù)據(jù)調(diào)研，其受眾群體年齡大于35歲的占比是82.52%，也就是說絕大部分用戶的購買能力都是十分強的。通過我們的實測，在Taboola上表現(xiàn)最好的產(chǎn)品客單價是在70-200美金。

最后讓我們來捋一捋Taboola的營銷思路，在合作平臺的選擇，Taboola選擇與當(dāng)?shù)氐闹W(wǎng)站平臺進(jìn)行合作，從而提高用戶的信任度；在廣告層面的內(nèi)容，“pre-sale”頁面能夠通過故事讓用戶有代入感，從而增加用戶的購買欲望；在受眾分布上，超過80%的用戶群體的購買能力相當(dāng)強，且在Taboola上表現(xiàn)最好的客單價是在70-200美金。試問這樣的平臺，誰會拒絕呢？拿起這把利刃，讓你的破冰之旅更加順暢吧！