你愛看在線視頻嗎？綜藝節(jié)目、游戲或萌寵視頻必有一款是你的大愛。視頻已經(jīng)成為全球最受歡迎的多媒體形式。但你知道嗎？還有一類視頻不但成為YouTube超級(jí)熱門的視頻，而且也成為商家營銷的必爭之地——這就是How-to視頻。

    簡單來說，How-to視頻就是指導(dǎo)觀看者“如何做”的視頻。根據(jù)Google統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，原來去YouTube上看視頻的網(wǎng)民，大部分是去學(xué)自己不會(huì)做的事，其次才是娛樂和放松，排名第三的原因是學(xué)習(xí)新知識(shí)。全民視頻自學(xué)的時(shí)代，到來了！

    人們不論是在工作、學(xué)習(xí)還是生活中遇到問題了，現(xiàn)在都習(xí)慣在YouTube上找答案。特別是在提倡DIY的國外市場，人們需要自己知道怎么修車、怎么修繕房屋，怎么自學(xué)一樣技能等，比起看復(fù)雜的文字說明，看YouTube How-to視頻是最高效的。

    不僅學(xué)那些日常生活中常見的技能，人們希望通過How-to視頻學(xué)習(xí)全新的知識(shí)。比如，你知道“太陽能板是如何生產(chǎn)出來的？”——這個(gè)話題在YouTube有很大搜索量，而且熱門視頻都有幾萬到幾十萬的播放量。類似這種知識(shí)類How-to視頻在YouTube上也非常受歡迎。

How-to視頻療效好，調(diào)查數(shù)據(jù)說明，人們覺得看完YouTube的How-to視頻后更明白自己要怎么做了、更有靈感了、更聰明了。

    調(diào)查顯示，How-to視頻在所有內(nèi)容分類下都是最受關(guān)注的，甚至超過了大熱的音樂片段和游戲。品牌營銷過程中，吸引消費(fèi)者的注意力是關(guān)鍵。大家都在關(guān)注How-to視頻，注意力都在這上面，那么這個(gè)機(jī)會(huì)，我們做外貿(mào)營銷的時(shí)候就一定不要錯(cuò)過。

首先要建立自己的YouTube頻道，這是完全免費(fèi)的。不論你是B2B還是B2C，YouTube都是你向全世界展示自己品牌和產(chǎn)品的最佳多媒體平臺(tái)。

下面我們將以一下中國品牌的實(shí)例，一步步向大家講解方法和注意點(diǎn)。

先確定自己的目標(biāo)客戶會(huì)有什么需求，針對(duì)他們的需求提供How-to視頻。從產(chǎn)品使用或設(shè)計(jì)角度出發(fā)，步驟要清晰，盡量簡化一些步驟，化繁為簡。

我們以世邦集團(tuán)為例：世邦集團(tuán)是中國破磨裝備的研發(fā)與生產(chǎn)的行業(yè)龍頭企業(yè)，他們有自己的YouTube頻道上，而且視頻種類非常全面，包括工廠介紹、不同產(chǎn)品視頻，既能具體到產(chǎn)品，也能體現(xiàn)企業(yè)形象和文化。

做這個(gè)視頻的出發(fā)點(diǎn)就是用戶需求：用戶進(jìn)口了世邦的破磨裝備后，經(jīng)常遇到如何安裝的問題，視頻把復(fù)雜的安裝步驟分步拍攝了下來，簡化成了不多的幾個(gè)步驟。哪怕是還沒有決定要進(jìn)口世邦產(chǎn)品的客戶，看了也會(huì)覺得心里有底。

介紹過程中多展示細(xì)節(jié)。對(duì)于新客戶來說，觀看How-to視頻會(huì)對(duì)產(chǎn)品更有親切感和信任感。

例如益隆地毯：益隆是出口手工地毯的廠家，他們?cè)赮ouTube上上傳了“如何手工編織地毯”這個(gè)視頻。

How-to的標(biāo)題吸引了對(duì)手工地毯好奇的觀眾，展示了令人眼花繚亂的手工地毯制作過程。從精美的花紋設(shè)計(jì)到工人手指翻飛的編織、修剪過程，這更像是一段“指尖上的中國”手工地毯紀(jì)錄片，展示了益隆地毯品質(zhì)，增強(qiáng)了客戶對(duì)生產(chǎn)商的信任感，刷高了品牌的好感度。

視頻不要太長，拍攝只要清晰不晃動(dòng)就可以，手機(jī)專業(yè)設(shè)備其實(shí)都o(jì)k，重要的是內(nèi)容。

例如NOLO：智能硬件廠商N(yùn)OLO制作了如何在Pimax 4K上用NOLO實(shí)現(xiàn)SteamVR的指導(dǎo)視頻。