【成功案例】登頂全球20個國家游戲排行榜，手游傳奇成功之路原來就靠它？

放眼全球，如今的手游市場可謂是一片紅海腥風血雨。2016年全球手游市場規模超過了406億美元，年增長18%。每天新上線的App就有數千款。

面對競爭如此激烈的市場，趣加集團FunPlus Group的《阿瓦隆之王》不僅能在海外市場占據一席之地，還一舉成為全球爆款。上線僅7個月就登頂20多個國家應用市場的游戲暢銷榜冠軍，累積超過3000萬下載，擁有日均活躍用戶80萬。它是怎么做到的呢？

 

 

沒錯，答案就是——

 

 

策略型游戲，是一種很難讓玩家通過一兩個靜止的畫面，就能產生興奮、想要去下載的游戲類型。故事情節的設計、玩家的同盟和對戰，要如何通過廣告來向傳遞這種游戲樂趣，便成了其中的關鍵。

YouTube是全球游戲玩家最鐘愛的視頻平臺，超過七成玩家會在YouTube上觀看游戲視頻。看中了YouTube的社群屬性，趣加FunPlus首次為游戲開設官方頻道。

《阿瓦隆之王》制作了大量的視頻，包括高品質的CG動畫視頻、紅人搞笑視頻以及游戲攻略短片等。通過不同視角展現游戲內容，將游戲的樂趣預先傳遞給目標玩家。再加上YouTube本身就具備社群屬性，玩家不僅可以觀看游戲視頻，還能與其他玩家相互留言、分享，甚至自制原創短片上傳，進一步擴大視頻對潛在玩家的覆蓋，讓他們在下載之前便建立了對游戲的期待。

視頻營銷能夠幫助游戲在整個生態中得到很好地發酵。目前為止，《阿瓦隆之王》整個YouTube頻道的所有視頻已經突破四億的瀏覽量。

策略型的游戲一般需要核心用戶的支撐，而游戲獲得這些用戶就更需要精準的定位。除了制作高質量的視頻外，《阿瓦隆之王》還使用了不少YouTube廣告解決方案，比如 Trueview 和Masthead 廣告形式來捕獲目標玩家。

借助 Google 的大量分析平臺，《阿瓦隆之王》得以將游戲數據與廣告數據打通，分析來自不同渠道的用戶質量。團隊通過效果數據發現，相較于其他廣告平臺，YouTube的ROI是最高的。《阿瓦隆之王》隨之把YouTube的花費擴大了三倍以上，甚至一度排位為YouTube北美前七大的廣告商。

取得這樣的效果，趣加FunPlus更加堅定YouTube是他們的必選平臺了。在趣加FunPlus長遠的發展軌跡上，《阿瓦隆之王》現在所取得的成功僅僅是一個開始。正如CEO鐘英武所說，“我們也會繼續拓展與Google更多的合作，去研究如何讓廣告和游戲的結合變得更加有效，一起探索人工智能在游戲開發以及推廣方面的更好結合。”