世邦全球銷量增加20倍，Google如何幫助它大膽創新？

2003年俄羅斯一家木材公司的老板在機械網上查看最新資訊，圖片廣告吸引了他的注意力：上海世邦工業集團的破碎磨粉設備。雖然破碎磨粉設備和他的林業生意沒有關系，但是他當時正在思考新的投資方向，于是他點擊了廣告圖片，訪問了世邦的網站。上面詳細介紹了砂石骨料行業在全球市場供不應求的情況，還提供了破磨行業整體解決方案及成功案例，詳實的信息讓他意識到商機就在面前。于是他和世邦集團取得了聯系，開始了他和世邦的第一次合作。

從礦山選址、工藝配線、設備采購、技術人員招募與培訓，世邦給予了他一條龍的指導，最終幫助他成功從林業轉型到了礦物加工行業。如今這家公司在俄羅斯當地銷售業績十分可喜。

從俄羅斯到中國，客戶和世邦可以說跨越了萬水千山才完成合作，但也可以說網絡讓他們轉身就相遇了。當時，俄羅斯客戶在搜索工業制造的新投資機會，世邦則在找尋世界各地的客戶，是什么讓他們找到了對方？這就要歸功于世邦使用了Google AdWords進行全球網絡營銷。

世邦集團是中國破磨裝備的研發與生產的行業龍頭企業，創立于1987年。在本世紀初，世邦集團希望快速地開拓海外市場。此時世邦的出口外貿業務還主要依靠傳統模式來進行：參加行業展會聯系海外客戶，這一方式的局限性非常明顯，成本高且收效有限，企業還需要和同行“拼價格”，主動權很小——而世邦的愿景卻很大：打開全球市場，為全球客商提供完善的產品與技術服務。

在2004年，世邦敏銳地捕捉到數字營銷的趨勢和優勢，開始嘗試在Google上投放廣告，成為中國第一批“吃螃蟹”的企業，足見他們的膽識和前瞻眼光。當時，網絡數字營銷不但中國人感到陌生，在全世界都是新鮮事物。設置一些關鍵詞、地區和目標人群的類型，真的會有客戶找上門嗎？

企業獲得外貿客戶的方法有很多，除了上文提到的參加行業展會，在十幾年前，比較主流的方式還有直接拜訪海外客戶、發送海量郵件等手段。在使用Google AdWords之前，世邦也都采用了這些方式。但是隨著企業進入快速發展期，顯然這些傳統方式已經不能滿足拓展市場的需求了。

打破傳統外貿業務模式，用合理成本快速開拓新市場、找到各地經銷商和采購商。

使用Google搜索廣告，鎖定采購商經常搜索的cone crusher、stone crusher等關鍵詞，最初主要針對市場為東南亞、非洲和南美洲，讓以上地區的采購商在搜索相關詞匯時，能第一時間在Google上看到世邦的廣告。

世邦集團的Google搜索廣告示例

使用圖片展示廣告，通過Google展示廣告精準的定位到對機械、設備和采購感興趣的人群，鎖定相關產品關鍵詞，讓采購商在瀏覽與機械制造相關網站的過程中看到世邦的廣告，精準地吸引他們。

世邦集團在展示廣告網絡上投放的廣告示例

通過持續在Google上的嘗試，如今世邦官方網站80%的流量都來自于Google的廣告，全球銷量額增加了20倍，銷售的國家從最初的10多個國家發展到了160多個。市場營銷網絡遍及亞、非、歐、美和大洋洲，真正做到了“服務世界之邦”。

世邦集團目前的營銷網絡遍布全球，這其中有Google AdWords的一份功勞