手工地毯制造商-利用谷歌推廣成功把產品營銷到

下面我們來看 益隆地毯背后成功故事-如何遠銷全球

手工真絲地毯，從河南南陽走向全世界

手工真絲地毯出自伊朗？可能答案并非如此。實際上，中國傳統的地毯編織工藝歷史悠久。每一塊手工編織地毯都匯聚了編織者的藝術靈感，承載了豐富的歷史文化內涵。

今天，讓我們走近益隆地毯和他的創始人韓建立——一家誕生于中原古城南陽的地毯企業、一個地毯事業的堅定推動者。

一個偶然：走進被“低估”的地毯藝術

對于益隆地毯的創始人韓建立來說，走進手工真絲地毯事業始于一個“偶然”。

在上世紀八十年代末，大學剛畢業的韓建立被分配到位于南陽大山里的軍工廠工作。而那時的軍工企業不景氣，工友們也開始另覓出路。其中一個工友的妻子來自新疆維吾爾族，善于編織羊毛地毯。河南雖不盛產羊毛卻有著養蠶的傳統，絲綢出口量全國領先。于是，這個工友的妻子便開始嘗試用絲編織地毯，僅為家用。

作為當時稀缺的會講英語的大學畢業生，韓建立每年都會被工廠排到廣交會參展。有一年，他帶著一小塊絲毯來到了廣交會，并隨手把它放在了洽談桌的角落。沒想到的是，在展會的第一天，一個大胡子的科威特商人一眼便挑中了這塊絲毯并重金買下。展會結束，帶著“巨款”回鄉，在引起十里八鄉轟動的同時，也讓韓建立看到了商機，他和他的工友們隨后投入到了編織真絲地毯的行列。

一個偶然的起始，可以因為一份永不磨滅的信念, 而收獲喜悅和成長。創立之初，益隆地毯廠是一個只有6名員工和技術人員的小型絲綢地毯手工坊。現在，益隆地毯廠已擁有20人的專業設計團隊和超過9000名專業織工，成為國際領先的手工地毯生產商。如今，益隆地毯每年手工編織地毯的產量已超過6萬平方米（相當于8個足球場的大小）。

左：1000道絲毯，規格：63x37cm，1位女織工耗時3年完成

右：清明上河圖，規格：900x76cm，8位織工耗時3年完成

一塊手工編織地毯甚至需要若干能工巧匠數月甚至數年的辛勤勞作才能完成。

一個必然：互聯網上的“絲綢之路”

憑借著對地毯事業的熱情，韓建立和他的益隆地毯也一直致力于將中國的手工真絲地毯鋪向世界。從南陽古城到世界舞臺，美侖美奐的中國手工編織地毯在互聯網時代也煥發出了新的生命力。

傳統的國內外展會曾是益隆地毯產品營銷及銷售的主要渠道，訂單受到地域及時間差異的影響。參加一次展會花錢不少卻收獲有限。韓建立很早便開始接觸互聯網并不斷摸索前行。互聯網的發展也讓益隆地毯率先改變策略，嘗試進行線上營銷。而從2007年起，益隆地毯攜手Google在互聯網上開啟了他們的海外“絲綢之路”。

一年365天，一天24小時，通過Google，益隆地毯的海外線上推廣一直在進行。他們發現，在相同的投入下，線上營銷的效果是傳統營銷的100倍。益隆地毯的年銷售額已從合作前的70余萬美元增長到如今超過500萬美元，客戶數量也從僅有的2位大客戶增加到600多位的大中小客戶。

移動互聯趨勢下，益隆地毯發現，利用手機端消費的人群正在急速增長。現在，80%的流量已來自于移動設備。益隆地毯也在不斷地優化其網站以適應消費者的跨屏瀏覽需求。網站簡潔的設計和實時更新的豐富的產品信息為海外用戶提供了優質的購買體驗。

前瞻的思維和敢于接受新事物的心態，讓一次偶然成為必然，讓必然更加精彩。談到未來，韓建立也信心滿滿的談到，益隆地毯也將在設計上不斷創新，將傳統與現代，經典與時尚結合起來。

他相信，憑借其優質的產品，利用Google的營銷平臺，益隆地毯要將中國的手工地毯工藝展示給全世界，在國際舞臺開拓出屬于中國的一片天地。

推廣網站：www.yilongcarpet.com

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