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關于創新動力信息技術有限公司
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是一家專業的電子元件（零件）的 B2B 和 B2C公司。主要提供各種類型的電子元件（零件），如模塊、晶體管等。為客戶提供滿意的一站式 （小批量、多型號） 的電子元件采購服務。
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www.utsource.net
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深圳
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目標
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方法
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使用搜索廣告系列吸引目標人群訪問
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投放搜索廣告，提升潛在客戶訪問量
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使用 Google Analytics 分析數據，監控推廣效果，持續優化廣告系列
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成果
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訂單成本下降50%，并達到平均每月2000個訂單
投資回報率超過預期
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創新動力信息技術有限公司通過Google
AdWords 推廣提高訂單量并降低50%訂單成本
創新動力信息技術有限公司（以下簡稱“Utsource”）專注于銷售電子配件和工業模塊平臺，電子配件和工業模塊的外貿銷售，是一家專業的電子元件（零件）B2B 和B2C 公司。 公司主要業務是提供各種類型的電子元件（零件），如模塊、晶體管等，為客戶提供滿意的一站式（ 小批量、多型號）的電子元件采購服務。
Utsource專注于外貿業務，多年以來一直非常注重網絡平臺的推廣， 前期使用過eBay，Facebook 和Yahoo 等多個平臺。后期為了擴大覆蓋面，增加了 Google AdWords，希望通過 Google 能覆蓋更多的目標人群，得到更多的訂單量。
選擇針對性的投放方案
2010年，Utsource 與 Google 核心合作伙伴深圳諾仁技術有限公司正式合作。在諾仁的幫助下加大了Google AdWords 廣告的投放，經過摸索找到了 Google AdWords 的投放技巧。
剛開始 Utsource 只投放了關鍵字的搜索廣告，一個月消耗大約10000元，每個訂單成本大約24元。可隨著越來越激烈的市場競爭，轉化成本由原來的每個24元增長了一倍變成大約每個60元，在這種高成本、 高壓力之下，Utsource 開始嘗試一些新的投放方式 — 將產品的類目細分，針對不同的轉化情況嘗試不同的投放方式。例如，有些產品的展示和點擊較少，就采用網盟投放方式。另外，還增加了關鍵字定位網盟方式和添加網站定投方式。產品信息廣告這一新功能一經推出，就馬上引進這兩種新的推廣方式。經過不斷地嘗試和調整之后，訪問量和轉化量都同時有了明顯增長。現在每月的花費大概是30000元，每月的訪問量在18000次上下，轉化訂單大約2300個，轉化成本在每個12元左右。
Google Analytics 統計轉化次數和成本 為下一步調整廣告系列提供數據參考
在投放的初期，Utsource 的廣告投放效果雖然還可以，但并不是那么理想和讓人滿意的。當時有一定的訪問量，但是轉化率不高，訂單成本比較高。后來 Google Analytics 為調整廣告系列提供了很多的優化方向，幫助 Utsource 多方面調整優化賬戶，例如找出轉化率較高的產品再進行主要推廣。使用 Google Analytics 其間， Utsource 發現有部分型號詞與其他不同的產品使用同型號詞，導致流量浪費，于是果斷對此部分型號詞進行調整。另外，Google Analytics 也對展示網絡廣告指引了方向和進行了調整。針對轉化高的網盟方式，進行預算的提升；針對轉化低的網盟方式，根據網站的訪問情況進行排除優化， 從而篩選出更加優質的網盟資源。通過 Google Analytics 的針對性調整，廣告投放效果得到了質和量的提升。
