關于 365buy.ch

• 365buy.ch 是深圳瑞歐進出口有限公司旗下的網絡購物平臺，是一家定位明確的B2C平臺，主攻瑞士市場，主要語言為德語。其銷售產品品類豐富，主要為生活類產品，且在線產品已經超過2000種。
• www.365buy.ch
• 深圳

目標

• 增加流量，提高在線成交量，提升銷售額
• 增加曝光度，提升 365buy.ch 的品牌知名度

方法

• 利用產品詳情廣告采取圖文并茂形式， 增加在線成交量
• 使用 Google Analytics 分析數據，廣告詞投放更精準

成果

• 產品詳情廣告帶來的在線成交量占整個網站的7-8成

Google AdWords 展示廣告使瑞歐在線成交量猛增

• 初遇 Google AdWords
• 365buy.ch 是深圳瑞歐進出口有限公司（以下簡稱“瑞歐”）旗下的網絡購物平臺，是一家定位明確的 B2C 平臺，主攻瑞士市場，主要語言為德語。其銷售產品品類豐富，主要為生活類產品，且在線產品已經超過2000種。
• 2013年，365buy.ch 開始在瑞士投放 Google AdWords 廣告，可惜對廣告投放的方法和技巧掌握比較少，所以這一年的投放一直沒有達到預期，在2013年底終止合作。直到2014年4月，365buy.ch 改版新網站正式上線，并與 Google 核心合作伙深圳諾仁技術有限公司（以下簡稱“諾仁技術”）合作，在諾仁的幫助下，廣告投放效果越來越好， 特別是購物廣告的轉化率很高。

• 充分溝通，相互配合
• 瑞歐的高經理說：“最開始投放 Google AdWords 只是知道要在這上面做搜索關鍵詞，但不知道這里面的技巧；后來發現出價是一天比一天高，但效果卻一天比一天差。直到今年網站改版后重新上線并和諾仁技術合作，他們建議我們最做產品廣告詳情，所以我們的廣告投放效果一天天好起來了！”
• 購物網站的廣告類型與其他的廣告類型稍有些不同，365buy.ch 主要是采取圖文并茂的形式。進入 Google Shopping 的多數為個人用戶， 當廣告展現在 Google Shopping 時，使用圖文并茂的形式更會吸引人們的關注。第一批 365buy.ch 上線了300個產品，確定了 GoogleAdWords 的投放方向再結合了 Google Analytics 的電子商城數據，網站的實際轉化一下子就提高了。
• 365buy.ch 的目標客戶人群定位明確，但因為網站是新建設的，網站的自然流量很少。使用 Google AdWords 的關鍵詞投放后，在廣告上線一個月的時間，產品詳情廣告給 365buy.ch 帶來了676個成功轉化客戶，每10個訂單中有7～8個訂單是通過 Google AdWords 成交的，每個成功到購物車的客戶轉化成本為11.88元人民幣，其他轉化成本均為21 元人民幣。
• “我們對 Google AdWords 的效果是相當的滿意，接下我們我也會積極配合工作，雖然網站和線上廣告都上線不久，移動端也才剛完善，但我們已經計劃好下一步就是做移動廣告，再結合 Google 再營銷和搜索廣告在營銷列表功能，一步步提高我們在瑞士的知名度” 瑞歐的高經理這樣說到。