因為創始人騎車摔了一跤，結果摔出來了一款智能新產品；巧妙打出 Google 廣告組合拳，只用 4 天，就從海外眾籌平臺中 4000 多同期同類項目中脫穎而出；短短兩年間，在歐洲幾大國家打響品牌，銷售量突破 10 萬,成為智能產品中的“網紅”。
公司 X 檔案
公司名稱：深圳前海零距物聯網科技有限公司
成立年份：2014 年成立于深圳
業務領域：專注智能安全頭盔和智能運動裝備等運動產品的研發及銷售
營銷之道：Google 展示廣告、Google 搜索廣告、YouTube 視頻
LIVALL 智能頭盔的創意是創始人鄭波騎車時接電話“摔”出來的。摔完，他馬上看到了市場需求的存在：一邊騎車一邊接電話，既不方便也不安全，但是騎行中，騎行者又有和外界保持溝通的需求。
所以，LIVALL 作為一款智能運動頭盔，具有智能燈光，語音對講，一鍵接聽電話、語音導航和首次應用到運動領域的SOS緊急求助功能，以上都是 Hands-free 的操作，完美解決了騎行中的痛點。
設計巧妙，科技含量高，而且彌補了市場上的空白。但是酒香也怕巷子深，新產品、新品牌如何在海外快速找到用戶，快速打響知名度，也是一個難題。這次， LIVALL 采用了非常新潮的營銷手段——眾籌，并且分階段配以不同營銷手段，智慧地推波助瀾。
鄭波是這樣形容在創業時面對的壓力的——24 小時都在焦慮。選擇走眾籌這條路，鄭波的“24 小時焦慮”就分布在眾籌的前期和后期。焦慮的不僅是眾籌能否快速成功，還要焦慮眾籌后，市場熱度怎么維持。
前期
眾籌網站上同領域科技產品云集，LIVALL 要迅速達成 眾籌，就要在同期 4,541 個眾籌項目中脫穎而出，吸引到第一批種子用戶。
后期
打開市場后，接下來就要獲得大眾消費者的青睞，讓眾籌達到的銷售高峰并保持平穩的銷售曲線，從火爆一時到長時間熱銷。
針對 LIVALL 從打開海外市場到全面推廣和引爆的計劃，為了達成以上全面推廣和引爆的計劃，LIVALL 和 Google 合作，結合 Google 全面的產品和媒體平臺，來實現目標。
LIVALL 計劃在眾籌開始前一周開始推廣，他們使用Google的展示廣告先召集起第一批 100 個科技嘗鮮族，告訴他們一款新奇的產品即將推出，快去眾籌網站上登記。
眾籌開始后，用戶對你有了一定的了解，看見新產品后大多數人會做調研，此時 LIVALL 開始啟用 Google 搜索廣告，讓搜索相關關鍵詞的用戶，能在搜索結果中很快找到 LIVALL 。
眾籌取得好成績后，LIVALL 乘勝追擊，進一步圈粉大眾消費者，將產品從種子用戶的圈子里打出去，全面鋪開。這個時候要讓更多人知道產品，激發大家的需求，品牌傳播和全面覆蓋十分重要。
此時，YouTube 發揮了關鍵作用。YouTube 每個月有 12 億活躍用戶，是圈粉大眾消費者不可或缺的媒體渠道。
我非常喜歡 YouTube 這個渠道，因為 YouTube 的內容形式是客觀真實的，但是你同時能在視頻中插入你的銷售網址，更直接促進銷售，效果比普通廣告還要好。
—— 鄭波
深圳前海零距物聯網科技有限公司
創始人 及 首席執行官
LIVALL 在 YouTube 推廣的三步走：
第一步
在 YouTube 上建立自己免費頻道
直觀的視頻勝過各種文字和圖片的介紹，開箱展示、使用技巧和各種細節視頻，讓粉絲們和你的產品有更深入的聯系。
LIVALL 建立了自己 YouTube 免費頻道，上傳了各種頭盔的使用視頻，讓消費者最直觀地看到頭盔的智能之處
第二步
鼓勵嘗鮮族多發言，
成為 LIVALL 品牌代言人
第三步
YouTube 視頻廣告
讓更多相關用戶看到產品
YouTube 會對這些想要購買科技產品的人群做分析，在他們觀看其他相關視頻時投放廣告，從而促使他們購買你的產品。
觀看公路騎行視頻的觀眾，也會看到右側的 LIVALL 廣告
通過步步為營對 YouTube 大眾消費者營銷，LIVALL 的品牌為更多的人所知道。YouTube 成為他們展示產品、擴大知名度、與用戶互動的平臺。
同時，YouTube 也是企業與消費者和市場互動的最直接平臺。
我每周都會去 Google 上搜索自己的產品，看相關消息。也一定會去 YouTube 上看大家對我們產品視頻的反饋和評論，這是我快速獲取市場反饋的渠道。
—— 鄭波
深圳前海零距物聯網科技有限公司
創始人 及 首席執行官
LIVALL 高速業務的增長證明了營銷策略的成功，2018 年 LIVALL 全球銷量超過 10 萬。在競爭激烈的歐洲市場成績斐然，英國、德國這兩大市場貢獻了 40% 以上的銷售額。
LIVALL 分享自己這幾年出海的經驗時，特別提到，出海剛開始要打造重點區域、重點國家、重點客戶，因為營銷資源有限，出海也要有自己的重點目的地。
想要知道你自己的產品重點市場該選擇哪里嗎？讓“全球商機通”來幫你找到目標市場吧！
確定重點市場后，就要持續且有策略的去做市場推廣，不論要不要用眾籌這個方式，不論是銷售的火爆期還是平穩期，都要用相匹配的營銷手段持續跟進發力，才能在面臨新產品、新品牌、新市場、新技術的情況下，打破瓶頸，實現首輪的盈利和更加持續的發展。
新的一年中 Google 祝福更多出海企業百尺竿頭更進一步。
你出海的每一步，都有 Google 各種廣告產品和營銷方案陪伴，不論你是剛試水的初創企業，還是快速成長中的新星，又或者已經是獨占鰲頭的大鱷，Google 定當全力相助。
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