大疆80個魔性Youtube廣告的背后，竟然是它？

說起“無人機”，不論是在國內還是國際，能夠讓你馬上想到的品牌一定是“大疆”。大疆開辟了民用無人機這一嶄新市場，完成“從0到1”的顛覆性創新，是世界各地的科技愛好者心中無人機第一品牌。作為中國“智造”之光，2017年圣誕節期間大疆在YouTube上投放了一組“畫風清奇”的送禮廣告，洗腦了全球消費者。

大疆的這組Youtube廣告是給哪些用戶看的呢？又是如何出現在目標用戶的面前呢？請聽我們給你講講這其中的奧妙。

送禮人群是個巨大群體，怎么在圣誕節期間，從茫茫的互聯網上找到這些送禮人群呢？這是大疆面對的第一個難題。

大部分的消費者，如果沒有額外的信息恰到好處地刺激他們，他們在選購歲末禮物時只會想到傳統的一些禮品選項，比如游戲機、咖啡機、健身器材等，大疆應該如何提醒他們，“嘿，其實大疆無人機也是很好的選擇！”呢？因此找到這些人后，用更互動有趣的方式展現大疆，讓消費者眼前一亮，激發他們對大疆的喜愛，這是第二個難題。

所以要吸引到原來對大疆品牌認識度比較低的這部分人，一定要找對切入口，找到好平臺。“送禮選大疆”是切入口，平臺是Google的視頻廣告YouTube。大疆和Google共同策劃的圣誕送禮營銷，就這么拉開了帷幕。

“今年，讓他驚喜，可別買游戲機了！” 巧妙地打動本來想著買游戲機的消費者。

首先怎么找到送禮人群呢？我們知道網絡上的搜索行為，是網民消費需求的最直接體現，他們在搜索什么，就代表他們對什么感興趣。因此Google幫助大疆總結了送禮人群會搜索的關鍵詞，包含從咖啡機、滑板、游戲機、耳機、鍵盤等品類，這些品類和大疆部分產品價格相當，所以送禮人群可能會轉買大疆。通過這些關鍵詞設定，就定位到了這群人。

找到了這些送禮人群后，怎么把Yotubeu廣告推送到他們面前，用什么形式更吸引人？這就需要YouTube廣告出馬了。2016年益普索的調查顯示，YouTube是全球對消費者買什么最有影響力的視頻網站。而且視頻形式更加直觀、內容呈現也更豐富。

大疆針對旗下四款產品，做了4個長度為十幾秒的視頻廣告，作為YouTube廣告素材。主要使用YouTube TrueView廣告，它和大部分強制的貼片視頻廣告不一樣，觀眾在觀看和點擊上完全自主。簡單來說觀眾先觀看短短幾秒，隨后決定是否繼續觀看，如果點擊你的廣告或觀看超過30秒，你才付費；如果選擇了不想看，那廣告觀看30秒內并不收取廣告費，對廣告主來說，相當于不僅免費獲得了曝光，并且通過YouTube篩選出真正對廣告內容感興趣的人。

為了讓客戶更容易被吸引，Google把客戶搜索的關鍵詞和看到的廣告語做了匹配，共生成了80多個定制化版本，真正做到了千人千面。

比如，當有人在YouTube上搜索PS4游戲機時，Google就已經記錄下這部分人的行為，那么在他看YouTube視頻時，就會在視頻開始前看到“不要給他送游！戲！機！了！用大疆贏得他的心，看看他會有多驚喜吧。” 她仿佛能看到丈夫拿到一個大疆Mavic無人機時手舞足蹈的樣子。對應的，還有“不要送咖啡機”“不要送健身器”“不要送耳機”版本的視頻，都會有針對性地投放到搜索過這些詞的消費者面前。

本輪廣告提升了大家對大疆的品牌興趣度，美國網友對大疆品牌興趣度提升了11.9%，非美國國家的興趣度提升達到了17.3%。大疆在YouTube的頻道上每個視頻下面都有粉絲熱烈地討論和反饋。

YouTube上還有大量粉絲自發上傳的無人機拍下的畫面，匯集了世界各個角落美不勝收的景色，這是以前普通人完全無法拍到和看到的。大疆的技術和產品拓寬了普通人體驗世界的疆界，而Google的產品則幫助大疆拓展了全球的市場。