四川有“神鋼”，連德國都搶著進口中國的這種工業產品
如果說 B2C 企業出海是 “出海打魚”，
那么傳統 B2B 企業，
比如工業機械制造類企業，
開拓海外市場就是 “出海撈針” 了。
傳統展會獲取客戶有限，
產品再過硬，技術再牛，
也依然面臨出口囧境。
如何破局？
今天，谷歌營銷商學院
小劇場開播了，我們的故事
情節曲折，巨星云集，跌宕起伏~
好了，下面就有請我們今天的主人公。
一開場，這氣派的大樓和大規模的
生產區就暗示著，這家企業大有來頭
企業：
四川神工鎢鋼刀具有限公司
他們有 20 多年的鎢鋼刀具生產歷史，
專業生產鎢鋼瓦楞紙圓刀和其他各種
分切鎢鋼刀具，工廠技術強，產品質量好。
然而，他們的 CEO 對著鏡頭，
卻說出了這么一段辛酸的歷史：
銷售收入低于工資……
還不如工資……
銷售量低迷，因為海外客戶少，
想做好出口，去哪里找客戶？
這是連實力、規模、技術
都傲視群雄的企業都發愁的問題。
傳統企業也不能只走傳統道路了，
通過與 Google 合作，
他們打開了新世界的大門！
2018 年 2 月底，神工鎢鋼開始將
營銷重點放到 Google Ads 上，
重點使用了 Google 搜索廣告
和再營銷廣告，還有 Gmail 廣告，
通過線上廣告的方式來找客戶。
獨家優化小課堂
搜索廣告的關鍵詞優化非常關鍵，神工鎢鋼在投放初期主要集中在行業通用詞，比如：
但是效果并不好，易想的營銷專家給出了以下關鍵字優化方案， 訣竅就在調整匹配方式，添加了細分行業關鍵詞：
效果明顯提高了！
在線廣告吸引了正在搜索刀具的采購人員，
不少都是神工之前完全沒有想到的行業，
直到收到他們的詢盤，神工才意識到
————原來自家的產品在好幾個
其他行業中也有需求。
比如，有一家土耳其的巧克力生廠商，他們通過 Google Ads 了解了神工鎢鋼的產品 ，想用鎢鋼刀切巧克力！
通過測試樣品，土耳其客戶發現，鎢鋼合金刀具的性能比他們之前用的刀具性能更好，于是迅速成交，長期合作。
-78%
詢盤成本降低x6倍
詢盤量是投放初期
像四川神工鎢鋼一樣，中國有很多企業，產品質量好，技術實力強，
只是還沒有想到，海外還有那么多的潛在客戶在尋找他們的產品。Google Ads，讓你們找到彼此。
你的海外客戶正在尋找你，不要讓他們久等！
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