引言
Google 谷歌一直心系客戶，時(shí)刻關(guān)注客戶的需求，為客戶提供專業(yè)、高效的解決方案。2020 年，Google 谷歌持續(xù)為中國(guó)品牌提供“全球化營(yíng)銷在線案例”，做品牌“遠(yuǎn)征”途中的智囊團(tuán)，幫助更多中國(guó)品牌放眼全球。
“Anycubic" 是深圳市縱維立方科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“縱維立方”）旗下的3D打印機(jī)品牌。
縱維立方，是一家集3D打印機(jī)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的高新科技企業(yè)。
作為新興技術(shù)，3D打印無(wú)論是在藝術(shù)創(chuàng)造還是在智能制造工業(yè)應(yīng)用上，都可以為社會(huì)的發(fā)展和智能制造的進(jìn)步帶來(lái)深刻的影響。縱維立方的目標(biāo)是讓所有消費(fèi)者都可以有機(jī)會(huì)接觸、了解和使用3D打印技術(shù)。3D打印不應(yīng)該是成本高昂讓人無(wú)法企及的高深科學(xué)。
圖片來(lái)源：縱維立方
正如縱維立方強(qiáng)調(diào)的“為智造自由”那般，中國(guó)智能高科技制造正在為人類生活提供積極有效的改變。讓每個(gè)人能將自己的創(chuàng)造力和想象力變成現(xiàn)實(shí)，以3D打印技術(shù)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)作和智造自由，致力于成為桌面級(jí)3D打印行業(yè)第一品牌，是縱維立方不斷追逐的目標(biāo)。雖然縱維立方在電商平臺(tái)網(wǎng)站擁有較好的銷售成績(jī)，但開(kāi)拓更多藍(lán)海新市場(chǎng)，擴(kuò)大客群以及提高利潤(rùn)，是它接下來(lái)想要提升的目標(biāo)。
縱維立方成立初期，因擔(dān)心產(chǎn)品種類不夠豐富、過(guò)于垂直小眾和推廣素材不足等原因，僅把品牌獨(dú)立站當(dāng)做展示品牌的窗口。隨著3D打印逐漸被市場(chǎng)接受，縱維立方在各主流第三方平臺(tái)的3D打印機(jī)品類里銷量位列前三，但由于平臺(tái)網(wǎng)站觸及區(qū)域和利潤(rùn)受限，原先的運(yùn)營(yíng)模式已經(jīng)不再滿足進(jìn)一步提升的需求。
縱維立方就品牌獨(dú)立站與 Google 谷歌開(kāi)展合作，用數(shù)字營(yíng)銷來(lái)幫助縱維立方觸及那些原本依托單一平臺(tái)無(wú)法觸及到的國(guó)家和地區(qū)以展開(kāi)全球版圖，同時(shí)吸引更多對(duì)”3D打印機(jī)”感興趣的用戶，擴(kuò)大客群，把獨(dú)立站作為品牌依托和商城銷售渠道建設(shè)的重要陣地。
縱維立方在開(kāi)啟海外銷售之初，主要通過(guò)線上平臺(tái)網(wǎng)站進(jìn)行銷售。由于平臺(tái)網(wǎng)站的銷售區(qū)域集中在美國(guó)、加拿大和歐洲部分地區(qū)，而縱維立方希望爭(zhēng)取更多新市場(chǎng)的訂單。
通過(guò)與 Google 谷歌團(tuán)隊(duì)的首次溝通，縱維立方了解到可以使用 Google 谷歌搜索趨勢(shì)工具來(lái)了解更多新藍(lán)海市場(chǎng)機(jī)會(huì)。于是，在 Google 谷歌重點(diǎn)新客戶團(tuán)隊(duì)的幫助下，縱維立方發(fā)現(xiàn)：“3D打印機(jī)” 在墨西哥、澳大利亞、德國(guó)、奧地利等國(guó)家的搜索引擎上搜索量可觀，存在很強(qiáng)的購(gòu)買需求。根據(jù)此洞察，縱維立方在穩(wěn)固歐美主市場(chǎng)的同時(shí)，將搜索廣告投放至上述新市場(chǎng)，品牌獨(dú)立站在上線首月即實(shí)現(xiàn)盈利，三個(gè)月內(nèi)訪問(wèn)流量增加3倍，且ROI維持在非常良好的狀態(tài)。
縱維立方品牌獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)擔(dān)心自己產(chǎn)品數(shù)量少，可以推廣宣傳的內(nèi)容素材相對(duì)也不多，可能導(dǎo)致品牌獨(dú)立站競(jìng)爭(zhēng)力較差，無(wú)法像其他快消品類那樣引起消費(fèi)者的廣泛關(guān)注。Google 谷歌團(tuán)隊(duì)得知此顧慮，建議縱維立方在投放購(gòu)物廣告的初期，針對(duì)較成熟的西方國(guó)家，根據(jù)不同的市場(chǎng)及消費(fèi)者特征準(zhǔn)備相應(yīng)的產(chǎn)品標(biāo)簽 ，用以持續(xù)擴(kuò)展市場(chǎng)，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化。結(jié)果證明，縱維立方在非美國(guó)市場(chǎng)購(gòu)物廣告系列得到近20倍增長(zhǎng)。這表明，購(gòu)物廣告不僅適用于快消產(chǎn)品，單價(jià)高且受眾窄的產(chǎn)品選擇購(gòu)物廣告，照樣能出量！
圖片來(lái)源：縱維立方
此外， Google 谷歌團(tuán)隊(duì)了解到縱維立方希望通過(guò)品牌獨(dú)立站進(jìn)行C端銷售的同時(shí)，拓展地區(qū)分銷代理進(jìn)行批發(fā)銷售，在共同合作及探討下，縱維立方在品牌獨(dú)立站前端不同位置體現(xiàn)詢盤表格按鈕，安裝轉(zhuǎn)化追蹤代碼進(jìn)行區(qū)分訪問(wèn)的B端和C端流量，解決了縱維立方同時(shí)觸及B端、C端客戶的需求，品牌獨(dú)立站一躍成為回收流量的主要手段。
使用品牌獨(dú)立站后，縱維立方的生意在新市場(chǎng)獲得良好發(fā)展，帶來(lái)了性價(jià)比更高的回報(bào)。品牌獨(dú)立站的CPC（單次點(diǎn)擊費(fèi)用）比平臺(tái)網(wǎng)站便宜 2.5倍，品牌詞的 CPC（單次點(diǎn)擊費(fèi)用） 比平臺(tái)網(wǎng)站便宜1倍，為縱維立方有效控制了媒體投放成本。
Google 谷歌幫助縱維立方觸及到原先單一平臺(tái)網(wǎng)站無(wú)法觸及的地區(qū)，而縱維立方產(chǎn)品拓展了新市場(chǎng)、利潤(rùn)也有所提高。下一步，縱維立方想要與 Google 谷歌開(kāi)展進(jìn)一步合作提升歐美品牌占有率地區(qū)的營(yíng)銷投入，增強(qiáng)品牌影響力。
接下來(lái)，Google 谷歌也會(huì)繼續(xù)幫助志在全球化的中國(guó)品牌，在不確定的全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，找到屬于自己的生意增長(zhǎng)點(diǎn)。
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