相信不少 B2C 的零售電商都有著這樣的感受：
……獲客難：
需要不斷挖掘更多的潛在消費(fèi)者、提升網(wǎng)站流量，才能保持銷售額持續(xù)增長(zhǎng)；
……預(yù)測(cè)難：
海外消費(fèi)者多種多樣，需求也各有不同，B2C 銷售網(wǎng)站上的產(chǎn)品往往很多，投放搜索廣告，關(guān)鍵字
無法全面覆蓋目標(biāo)人群。
特別是當(dāng)你新進(jìn)入一個(gè)海外市場(chǎng)……
以上困難可能 x10 倍，讓你飽嘗營(yíng)銷和銷售壓力。
今天，我們就通過兩家海外零售電商的成功案例，看他們?nèi)绾斡诩ち业男袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，在短期內(nèi)讓銷售額一漲再漲。
案例1：背包客住宿預(yù)訂網(wǎng)站
如何笑迎八方客？
Hostelworld.com 總部位于愛爾蘭，上面有世界各地?cái)?shù)萬(wàn)家青年旅社供用戶預(yù)定。
Hostelworld 非常重視搜索，Hostelworld 希望潛在用戶在搜索時(shí)，自己網(wǎng)站上對(duì)應(yīng)的青年旅社可以出現(xiàn)在用戶面前。
網(wǎng)站業(yè)務(wù)在增長(zhǎng)，目的地?cái)?shù)量、旅社數(shù)量每天也都在增加，自動(dòng)出價(jià)只能解決一部分問題，手動(dòng)調(diào)整關(guān)鍵詞只能觸達(dá)有限的受眾
希望尋求一種更佳的搜索廣告
以覆蓋更多潛在消費(fèi)者。
案例2：家居零售電商
如何捕獲不同需求的消費(fèi)者？
Carpetright 主營(yíng)床、床墊、地毯、強(qiáng)化木地板、乙烯基地板等產(chǎn)品，創(chuàng)立于 1988 年，總部位于英國(guó)，產(chǎn)品品類齊全而多。
如果為每一種產(chǎn)品都建立一個(gè)新的廣告系列，工作量不可想象。Carpetright 希望
提高廣告投放的效率，又能降低每次點(diǎn)擊成本，最好實(shí)現(xiàn)自動(dòng)的廣告千人千面。
那么，到底有沒有這樣一款廣告產(chǎn)品，能夠解決這兩家企業(yè)的困難呢？答案就是————
動(dòng)態(tài)搜索廣告了解一下！
每天人們都在 Google 上搜搜搜，然而，大約 50% 的搜索詞都是新的，所以，管理和更新對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞對(duì)廣告營(yíng)銷人員來就成了超級(jí)難題。
比如，現(xiàn)在有個(gè)小姐姐在搜的“兒童服飾”，并不在你投放的關(guān)鍵字列表中。
但是沒關(guān)系，用了動(dòng)態(tài)搜索廣告的網(wǎng)站，Google 會(huì)根據(jù)用戶搜索的關(guān)鍵字，去你的網(wǎng)站找到對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品頁(yè)面，自動(dòng)生成搜索廣告標(biāo)題、廣告內(nèi)容和廣告對(duì)應(yīng)著陸頁(yè)。
對(duì)了，特別是當(dāng)你開發(fā)新市場(chǎng)或新語(yǔ)言市場(chǎng)時(shí)，機(jī)器會(huì)自動(dòng)翻譯用戶搜索的關(guān)鍵詞，匹配你的對(duì)應(yīng)產(chǎn)品和服務(wù)，效果超贊~
劃重點(diǎn)：動(dòng)態(tài)搜索廣告不用設(shè)置關(guān)鍵字，廣告自動(dòng)生成，幫助零售店家獲得更多優(yōu)質(zhì)流量。
下面，我們?cè)倩貋砜?Hostelworld 和 Carpetright 如何用這一神器降低成本、大幅提高銷售額：
Hostelword 使用動(dòng)態(tài)搜索廣告后，由 Google 的機(jī)器學(xué)習(xí)算法動(dòng)態(tài)生成標(biāo)題及廣告內(nèi)容，吸引了更多用戶點(diǎn)擊。Google Ads 基于搜索詞帶領(lǐng)用戶達(dá)到最佳著陸頁(yè)，人工難以預(yù)測(cè)的搜索用戶也被輕松抓住。
Google 動(dòng)態(tài)搜索廣告效果顯著
|
+600% 轉(zhuǎn)化率提升 |
-30% 每次點(diǎn)擊費(fèi)用較傳統(tǒng)廣告降低 |
Carpetright 啟動(dòng)動(dòng)態(tài)搜索廣告后，發(fā)現(xiàn)廣告內(nèi)容可以隨搜索詞變化，展示更多樣的廣告標(biāo)題，節(jié)省大量人力。同時(shí)，新的廣告投放有效觸達(dá)了更多的潛在客戶，帶來流量的同時(shí)，銷售額增長(zhǎng)喜人。
那廣告開支是不是相對(duì)高了呢？并沒有。
投放一個(gè)月后，Carpetright 每次的銷售成本比整體廣告平均成本減少 63%；
三個(gè)月后，動(dòng)態(tài)搜索廣告為廣告實(shí)現(xiàn)
|
+9329% 三個(gè)月內(nèi)收入增加 |
+58% ROI |
5 大優(yōu)勢(shì)
讓你的搜索廣告不平庸
動(dòng)態(tài)生成
- 如果搜索詞與你的產(chǎn)品相關(guān)，Google Ads 將選取最相關(guān)的網(wǎng)頁(yè)，動(dòng)態(tài)生成廣告。比如用戶搜床墊，就觸發(fā)床墊廣告；搜地毯，則觸發(fā)地毯廣告。
節(jié)省時(shí)間
- 自動(dòng)匹配關(guān)鍵詞，并生成對(duì)應(yīng)廣告內(nèi)容；比其他廣告形式更快地推向新市場(chǎng)。
自動(dòng)更新
- 當(dāng)網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容改變時(shí)，及時(shí)抓取新的網(wǎng)站信息，廣告內(nèi)容隨時(shí)更新。
由你掌握
- 可以設(shè)置為整個(gè)網(wǎng)站、特定的類別或網(wǎng)頁(yè)來展示廣告，比如客戶搜“西雅圖住宿”，廣告會(huì)直接選擇西雅圖住宿預(yù)訂的網(wǎng)頁(yè)作為著陸頁(yè)。
全面覆蓋
- 與關(guān)鍵字定位廣告相比，動(dòng)態(tài)搜索廣告可觸達(dá)更多潛在客戶，獲得更多流量，提升銷售額。
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