Facebook 介 紹:

您最后一次登陸Facebook帳戶是什么時候？

Facebook用戶平均每天花35分鐘在上面獲取信息，在所有社交平臺里面占據排名第二的移動應用：

• Facebook在網絡上每日活躍用戶達13.2億,2017年Q2季度業務報告，Facebook收入增長45%，達到93.2億美元。
• Facebook廣告適用于每次點擊付費（PPC）（也稱為每次點擊費用（CPC）廣告模式），每次用戶點擊廣告時向付費。
• Facebook廣告可幫助營銷人員提高廣告的可見度，建立品牌知名度并衡量明確定義的指標和廣告系列目標，從而幫助他們在未來創建更好，更優化的廣告系列。
• 由于其不斷增長的用戶群和大量可用的受眾群體定位選項，Facebook已成為社交媒體廣告的領導者。事實上，根據eMarketer的一項研究， 96％的社交媒體營銷人員認為Facebook是最有效的社交媒體廣告平臺。
• 如果做得好，Facebook廣告可以幫助B2B和B2C企業利用付費廣告獲得新的潛在客戶并將其轉化為我們的客戶。
• 這個Facebook廣告指南將討論您應該了解的有關平臺廣告的所有信息。首先，您應該在Facebook上宣傳為什么有必要使用專用的目標網頁優化廣告后點擊體驗。
• 本章重點介紹為什么要在Facebook上投放廣告以及該平臺如何衡量Google廣告。本章還將詳細介紹Facebook Audience Insights所需的內容以及社交網絡提供的其他定位選項。

你為什么要選擇使用Facebook廣告？

• 隨著Facebook每月活躍用戶的增加，以及社交網絡基于眾多變量定位客戶的能力，在Facebook上運行付費廣告系列似乎是大多數營銷人員的明顯選擇。
• 這意味著您的Facebook廣告更有可能被目標受眾群體查看。而且，由于Facebook收集了大量用戶數據（例如年齡，位置和興趣），因此您可以制作完全適合他們的廣告和目標網頁。

目前，超過300萬家企業在Facebook上積極做廣告。以下是您應該將Facebook視為適合您業務的可行付費廣告渠道的一些原因。

1. 觀眾人數不斷擴大： Facebook目前每月活躍用戶總數達20億，其中83％為女性，75％為男性。此外，Facebook的Audience Insights使營銷人員更容易縮小他們的目標受眾。
2. 注意：人們在社交網絡上花費了大量時間。營銷人員可以利用這段時間將正確的廣告放在合適的人面前。
3. 定位選項： Facebook提供允許企業根據位置，人口統計，年齡，性別，興趣，行為等來定位用戶。

Facebook廣告與Google廣告

據Business Insider稱，每分鐘有230萬次谷歌搜索。
谷歌是全球最大的搜索引擎，擁有超過80.6％的全球市場份額，谷歌廣告是營銷人員利用谷歌龐大搜索流量的理想之地。

將Google廣告平臺視為一個在線市場，企業付費將其廣告展示在搜索結果頁面的頂部（搜索廣告），或者在其他網站（展示廣告）上突出顯示。

Google廣告用作付費營銷平臺，因為：

• 它允許您通過在人們實際用于查找信息（即Google）的平臺上展示廣告來吸引更多客戶。
• 幫助您向本地和全球用戶推廣我們的產品及服務。
• 您可以通過不同的廣告類型（搜索，展示，Gmail,視頻，Youtube,再營銷廣告）和個性化在適當的時間，年齡，性別，愛好來覆蓋目標受眾人群。

Google廣告確實比Facebook廣告獲得了更多的搜索流量，而且在搜索引擎中輸入查詢的用戶比在滾動新聞廣告的Facebook用戶擁有更高的購買意愿。但是，如果您正在尋找更好的定位選項或嘗試通過再營銷來吸引失去的訪問者，那么Facebook廣告是您最好的選擇。

要成功使用Google廣告，您必須為廣告選擇正確的關鍵字，并為每個廣告創建相關的目標網頁。Facebook廣告的成功在于創建合適的受眾群體列表，他們可以看到您的廣告，創建高質量的相關Facebook廣告并將其連接到專用的目標網頁。 您還可以使用Facebook的分割測試工具來測試受眾群體和廣告素材，以獲得最佳，最優化的結果。

讓我們回顧一下兩個網絡的廣告專業人士列表。

Google Ads專業版

• 用戶有更高的購買意向。
• 基于關鍵字的簡單定位
• 輕松推動業務的銷售和轉化。
• 每天使用搜索引擎，Gmail,Youtute的大量用戶。

Facebook廣告專業人士

• 能夠根據多個定位選項創建自己的自定義受眾群體。
• 強大的再營銷功能，您可以借助基于的精確再營銷列表來再次營銷客戶。
• 社交訪問或特定網站訪問。
• 從多種廣告格式中進行選擇，以便為潛在客戶生成，品牌知名度和直接銷售創建廣告。
• 平均點擊率低于Google廣告，低至0.9％。

Facebook廣告與Google廣告或其他搜索引擎付費營銷選項（例如Bing廣告）的區別在于網絡的受眾洞察和定位功能。

讓我們詳細了解Facebook的Audience Insights和目標選項。

什么是Facebook的受眾見解？

Audience Insights向營銷人員顯示有關其目標受眾的數據，以便他們制作與其更相關的廣告。

Facebook使用原生數據向您展示觀眾特征，包括：

該網絡使用第三方數據（從Acxiom，Datalogix和Epsilon收集）來顯示受眾特征，包括：

您可以使用Audience Insights訪問三個受眾群體視圖：

1. 即時主題：這包括有關Facebook上最受歡迎主題的受眾數據。
2. 自定義研究：這包括您定義的主題的受眾數據。
3. 受眾：您可以在此處查看自定義受眾，網頁受眾群體或Facebook上受眾群體的受眾特征數據，興趣和行為。

Facebook允許您創建自定義受眾群體，相似受眾群體和已保存的受眾群體列表，然后您可以使用受眾群體洞察了解有關受眾群體的更多信息并制作針對他們的廣告。

自定義受眾

自定義受眾群體是Facebook的廣告定位選項，可讓您在平臺上找到您認識的人群中的現有受眾群體。

“自定義受眾”列表包含您已知道其聯系信息的人員，因此您可以使用電子郵件地址，電話號碼，Facebook用戶ID或應用程序用戶ID來創建和保存要向其展示廣告的受眾群體。

Facebook會將您提交的聯系信息與自己的數據進行比較，并幫助您找到您的客戶或潛在客戶。

以下是為Facebook廣告系列創建自定義受眾群體所需執行的操作：

點擊廣告管理器中的“受眾群體”標簽：

選擇“創建自定義受眾群體”：

從以下五個選項中進行選擇，以吸引已與您的業務建立關系的人員。這些可以是現有客戶，潛在客戶或在Facebook上與您的業務進行過互動的人：

您可以選擇為每個廣告帳戶創建最多500個自定義受眾群體。但是，如果您的自定義受眾群體列表包含的人數少于1000人，則最好選擇每千次展示費用出價，以確保向您要覆蓋的受眾群體展示您的廣告。

隨著客戶列表的增長，您可以更新自定義受眾群體，這有助于您的廣告獲得最大的覆蓋面。您還應該考慮從“自定義受眾群體”列表中創建一個相似的受眾群體，以吸引與您的客戶和潛在客戶類似的人。

相似的觀眾

Lookalike Audience是您的自定義受眾列表的子集。Lookalike Audience是您從“來源”創建的目標受眾群體，可以是您的自定義受眾群體，像素數據（訪問過您的網站或目標網頁的用戶），移動應用數據或您網頁的粉絲。

然后，Facebook會找到與來源相似或看起來像他們的人，因為他們更有可能積極回應您的廣告。您可以在廣告制作過程中選擇相似觀眾的尺寸。

較小的Lookalike受眾更有可能與源受眾密切匹配，較大的相似受眾可能會增加廣告覆蓋率，但會降低源受眾與相似受眾之間的相似程度。 您可以從廣告制作期間選擇的位置創建相似的受眾群體列表。要創建相似的受眾群體，您的來源受眾群體必須包含來自同一個國家/地區的至少100個人，此外您還可以選擇從一個來源受眾群體中創建最多500個相似的受眾群體。

曾經訪問我網站的觀眾

Facebook允許您通過創建已保存的受眾群體來保存您為廣告系列創建的受眾群體，并將其用于未來的廣告系列。創建已保存的受眾可幫助您節省時間，因為您無需縮小每個廣告系列的受眾群體列表。如果您一次運行和管理多個廣告系列，則可以使用Facebook的定位選項來選擇目標受眾。

要創建已保存的受眾群體列表，請在廣告管理器中選擇“使用已保存的受眾群體”選項，然后根據所有可用的定位選項創建受眾群體列表：

您可以選擇在受眾群體頁面上修改已保存的受眾群體。

除了為營銷人員提供收集其受眾的見解以及創建不同受眾列表的機會之外，社交網絡還使營銷人員可以選擇通過最快和激光聚焦的目標選項來縮小目標受眾。

Facebook的廣告定位選項

您可以使用Facebook的廣告定位選項為您的Facebook廣告細分受眾群體，其中包含以下參數。

1. 人口統計學
2. 興趣
3. 行為
4. 連接
5. 再營銷

我們將在下面詳細介紹所有四個定位參數。

人口統計學

Facebook廣告定位選項中的受眾特征包括：

• 1.位置：您可以訪問一個或多個國家/地區，郵政編碼，地址或指定的市場區域。
• 2.年齡：選擇要向其展示廣告的人員的最長和最低年齡。
• 3.語言：所選語言需要在您選擇展示廣告的區域使用
• 4.性別：您可以選擇向男性或女性展示廣告。
• 5.關系：定位單身或關系人士的廣告。
• 6.教育：選擇教育水平，學習領域，學校和本科年。
• 7.工作：在職位，辦公室，類型和行業之間進行選擇。
• 8.財務：在收入和凈值之間進行選擇。
• 9.主頁：根據家庭類型，房屋所有權和家庭組成定位廣告。
• 10.民族親和力：細分具有不同種族親和力的觀眾。
• 11.代：選擇嬰兒潮一代，X世代或千禧一代。
• 12.家長：Facebook允許您選擇有青少年，幼兒，嬰兒等的父母.
• 13.生活事件：選擇向更新特定生活事件的用戶展示您的廣告 - 例如周年紀念日，新工作，最近搬家，新婚，即將到來的生日等
• 14.政治（美國）：選擇向自由派或保守派展示廣告。

興趣

• 1.工商業：選擇廣告，航空，農業，銀行，商業，建筑，設計，經濟，工程，創業，醫療保健，高等教育，管理，營銷，護理，在線，個人理財，房地產，零售，銷售，科學和小企業。
• 2.娛樂：從游戲，現場活動，電影，音樂，閱讀和電視中選擇。
• 3.家庭與人際關系：選擇家庭，父親，母親，友誼，約會，婚姻，婚禮和養育子女。
• 4.健身與健康：選擇喜歡做健身，節食，健身房，冥想，營養，體育鍛煉，體能，跑步，體重訓練，瑜伽和尊巴舞等活動的用戶。
• 5.食物和飲料：選擇喜歡含酒精飲料，熱飲，烹飪，各種美食和餐館的用戶。
• 6.愛好和活動：您的目標受眾是否對藝術和音樂，時事，家庭和花園，寵物，政治和社會問題，旅行或車輛感興趣。
• 7.購物和時尚：選擇美容，服裝，時尚配飾，購物和玩具。
• 8.運動和戶外：選擇戶外休閑和運動。
• 9.技術：從計算機和消費電子產品中選擇。

行為

您可以根據購買意圖或行為，設備使用情況等與人聯系。

• 1.汽車：選擇新車買家，二手車買家，車主和購買類型。
• 2.B2B：從行業，公司規模和資歷中選擇。
• 3.慈善捐贈：選擇為癌癥原因，動物福利，健康，退伍軍人等提供的慈善捐款。
• 4.數字活動：從帆布游戲，Facebook頁面管理員，活動創建者，控制臺游戲玩家等活動中進行選擇。
• 5.外籍人士：從國家列表中選擇。
• 6.財務：選擇銀行，投資和支出方法。
• 7.工作角色：從公司高管，財務專業人員和農民中進行選擇。
• 8.媒體：選擇廣播和電視。
• 9.移動設備用戶：從網絡連接，新智能手機和平板電腦用戶，功能手機，智能手機用戶等中進行選擇。
• 10.購買行為：從購買寵物用品，家居用品，服裝，食品，飲料等的用戶中進行選擇。
• 11.旅行：選擇常旅客，商務旅客，游輪，上班族等。
• 12.居民簡介：選擇住所，近期購房者，可能搬家，新搬家和最近的抵押貸款買家。
• 13.季節性和活動：選擇棒球，大學橄欖球，板球，秋季足球，橄欖球和板球。

連接

通過此定位選項，您可以覆蓋與您的商家頁面，應用或活動有特定關聯的人。通過該過濾器，您可以選擇在您的網站或著陸頁上執行特定操作的用戶，還可以選擇您選擇的其他定位類別：

• 喜歡你頁面的人。
• 喜歡你頁面的朋友。
• 排除喜歡您網頁的用戶。
• 使用您的應用的用戶。
• 使用您的應用程序的朋友。
• 排除使用您的應用的用戶。
• 參加活動的人。
• 參加活動的朋友們。
• 排除參加活動的人。

再營銷

當您將Facebook廣告用于再營銷廣告系列時，您可以選擇定位以下人員：

1. 訪問過您網站的用戶。
2. 自定義電子郵件列表。
3. 自定義電話號碼列表。
4. Facebook用戶ID的自定義列表。

Facebook讓您有機會使用多個定位選項細分受眾群體列表，并收集有關目標受眾的洞察信息，從而可以制作可能會激發目標受眾群體興趣并獲得廣告點擊的廣告。

我們已經討論過為什么使用Facebook廣告是您付費營銷廣告系列的不錯選擇，讓我們繼續下一章詳細了解Facebook廣告設置流程。

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• 第2章  建立Facebook廣告
• 第3章  所有類型的Facebook廣告
• 第4章  衡量Facebook廣告效果
• 第5章  使用Facebook廣告和目標網頁優化點擊后體驗