建立Facebook廣告
本章將引導您完成Facebook廣告制作過程。我們將逐步討論從頭開始設置和優化Facebook廣告系列的過程,并展示如何在Facebook上運行再營銷廣告系列。
如何設置您的Facebook廣告系列
要開始運行您的Facebook廣告系列,您需要做以下幾件事:
Facebook的廣告活動分為三層,具有以下結構:
本章的這一部分將重點介紹在Facebook上創建和優化付費廣告活動時需要遵循的分步過程。
以下是啟動Facebook廣告系列所涉及的步驟概述:
第1步:選擇Facebook廣告的廣告系列目標
當您為Facebook廣告設定目標時,您應該知道您要通過廣告實現的目標。
在廣告投放之前設定目標有助于衡量他們的成功。例如,如果您的Facebook廣告系列的目標是增加電子書下載,則可以設置第一個月200次下載的目標。
具有一個具體目標使測量成功變得簡單。
Facebook的廣告管理器提供以下廣告系列目標:
Facebook將業務目標分為以下三類:
1.意識
運行宣傳活動的目的是產生對特定優惠或您的產品/服務的興趣。您可以通過以下方式在意識階段覆蓋目標受眾:
2.考慮
如果您的目標受眾已經了解了您的業務,您可以選擇代價作為營銷目標。該目標有助于目標受眾將您的品牌視為解決問題的可能方案,并說服他們了解有關該問題的更多信息。
您可以使用代價目標:
3.轉換
轉化目標包括在廣告的幫助下鼓勵對您的產品/服務感興趣的人購買或使用您的產品的目標。利用轉化營銷目標:
設置廣告系列目標時,您實際上是在幫助Facebook確定廣告系列的廣告格式和出價選項。社交網絡會根據您選擇的廣告系列目標自動優化您的廣告系列。
第2步:為廣告系列指定名稱
選擇廣告系列后,Facebook會要求您為廣告系列命名:
如果您在Facebook上投放多個廣告系列,請在廣告系列名稱旁邊添加日期,這樣您就可以輕松地在不同廣告系列之間進行導航。
第3步:設置受眾群體定位
如果您運行以前的Facebook廣告系列,則可以選擇使用已保存的受眾群體。如果這是您的第一個Facebook廣告活動,您只需創建一個新的Facebook目標受眾。
Facebook還為您提供了在Custom Audiences定位廣告的選項 - 那些已經了解您業務的人。您可以創建自定義受眾群體列表,向已在您的聯系人中的用戶展示廣告,其中包括您的網站訪問者或當前的應用用戶。
您可以根據以下內容自定義受眾
您還可以選擇詳細定位選項,這樣您就可以優化看到廣告的用戶群。您可以添加其他人口統計信息,興趣和行為。
詳細信息定位選項可以基于:
通過在“包含人員”和“排除人員”選項中添加標準,您可以通過定位選項獲得更多激光聚焦。
在您選擇標準后,Facebook將自動包含或排除至少滿足其中一個添加條件的人員。
例如,假設您正在宣傳一項包含健身練習的應用,并在“包含人員”選項中添加以下條件:
跟隨健身頁面但不遵循鍛煉頁面的用戶將包含在您的受眾群體中,并且可以看到您的廣告。 如果要包含或排除符合所有條件的人員,可以使用受眾群體縮小操作。
這是它的工作原理,使用相同的示例:
通過選擇狹窄的受眾選項,您的受眾現在將只包括關注健康食品頁面,鍛煉和鍛煉頁面的人員。
在縮小受眾群體名單時,請注意不要過于具體,因為這樣做會導致受眾群體過小而無法發揮作用。
Facebook會自動優化您創建的目標受眾,因此您不必過于擔心進一步改善受眾群體。
第4步:設置廣告展示位置
您的廣告在Facebook上展示的位置稱為廣告展示位置:
Facebook廣告可以在常規帖子之間顯示為贊助帖子,也可以顯示在Facebook的右側欄目中。 Facebook的廣告也可以出現在Facebook的移動應用程序和Messenger即時內文章,另一個廣告位置的視頻插播廣告的展示時間上的需求都實時視頻和視頻短視頻。
您在步驟1中選擇的廣告系列目標決定了您可以使用的廣告展示位置:
Facebook預先選擇并建議使用“自動放置”選項。
Facebook的自動廣告展示位置選項會在您可能最適合所選受眾群體的展示位置中展示您的廣告。自動Facebook廣告位置可能包括Facebook,Instagram,Audience Network和Messenger。
Facebook最新的廣告位置“Messenger in Messenger Home”可讓您投放人們將在其Messenger移動應用的“主頁”標簽中看到的廣告。
您還可以選擇“修改展示位置”選項,然后移除您不喜歡的廣告展示位置。但是,這會減少看到廣告的人數,從而難以實現營銷目標。
第5步:選擇預算和計劃
正如標題所示,此步驟涉及選擇預算,廣告時間安排,廣告投放優化,出價金額和廣告投放類型:
預算
預算是您愿意為投放廣告而支付的金額。預算是一種成本控制工具,有助于控制廣告集的總體支出,方式與出價有助于控制每次結果的費用相同。
在設置預算時,您不會購買廣告或向目標受眾展示廣告。你只是讓Facebook知道你愿意在廣告上花多少錢。
您選擇的預算與花費的金額不同。
此外,每個廣告集都有單獨的預算,如果您有多個有效廣告集,這一點很重要。
在預算選擇方面有兩種選擇:
每日預算:將每日預算是您愿意每天設置廣告的平均停留時間。由于您設置的金額是平均金額,因此每天實際支出的金額可能因不同日期而有所不同,具體取決于Facebook看到的廣告機會以獲得更好的結果。例如,如果您將每日預算設置為30美元,那么有一天Facebook可能會花費14美元,而有一天它可能會花費7美元。Facebook在一天中花費更多的每日預算,有更多的結果機會,而在一天的機會減少。
終身預算:在生命周期的預算是你愿意花超過您的廣告組的整個持續時間量。如果您選擇“標準投放”選項,Facebook會將生命周期預算平均花費在廣告集的運行時間上。與每日預算類似,Facebook會根據廣告機會選擇在不同日期花費不同的金額。但是,如果您選擇“加速投放”選項和“終身預算”,則預算可以在不到一天的時間內完成。
選擇預算后,請不要過于頻繁地更改預算,因為這樣做可能會對廣告效果產生負面影響。這是因為Facebook必須重新學習如何最好地投放廣告,以便您充分利用新選擇的預算。
時間表
計劃確定廣告集是從特定的選定日期連續運行還是在選定的日期范圍內運行。如果您選擇了有效期預算,則廣告集必須包含結束日期。這樣做可以讓Facebook花費所選預算,并在廣告集的生命周期內均勻地調整廣告集投放量。
鑒于每日預算,您無需設置結束日期,Facebook將繼續投放廣告,直到您暫停廣告系列或達到帳戶的支出限額為止。
優化廣告投放
通過廣告投放選項優化,您可以根據自己想要實現的目標選擇Facebook如何定位受眾群體。您選擇的選項會影響哪些人看到您的廣告,從而以最低的成本獲得最佳效果。
這些是可用的選項:
例如,通過“關聯點擊”,廣告定位到最有可能點擊您廣告的用戶。
投標
該出價是與每個廣告組相關聯的貨幣價值,量代表有多少是愿意支付你選擇選項“廣告投放優化”。
您的出價與其他兩個因素相結合 - 估算的操作費率,廣告質量和相關性。
這三個因素的組合被輸入到Facebook的廣告拍賣中,最終決定哪些廣告商可以展示廣告。
因此,贏得拍賣并獲得展示的廣告是三個因素組合中總價值最高的廣告。
相關性得分是一個相對數字,這意味著該值僅衡量您的廣告與定位到同一受眾群體的其他廣告的相關程度。
為了確定廣告競價的贏家,Facebook將廣告客戶出價,估算的操作費率以及廣告質量和相關性標準化為不同的優化目標,然后將其合并為總價值。
總價值最高的廣告會贏得并向觀眾展示。
有兩種出價選項:
Facebook建議選擇“自動”出價選項。
“ 當您收費時 ”選項決定了您何時為廣告付費。您可以選擇在用戶點擊廣告時付費,或者當用戶點擊廣告的視頻并觀看特定點時付費。
費用選擇與廣告投放優化選項不同,后者讓Facebook知道您重視哪些結果(無論是點擊次數還是展示次數)。
Facebook的投放系統試圖向可能為您提供這些結果的觀眾展示廣告。您使用的廣告投放選擇優化與出價一起對每個結果的平均費用產生重大影響。
廣告日程安排
Facebook可讓您為一周中的特定時段和日期安排廣告。您可以選擇始終投放廣告,也可以選擇按特定時間表投放廣告。
在廣告日程安排中要考慮的一件事是為受眾群體輪播廣告,因此,如果您沒有用一個廣告說服他們,那么您有可能與另一個廣告合作。您還應設置頻次上限,以便同一個人多次看不到相同的廣告,這會導致橫幅失明。
交貨類型
交付類型決定了Facebook如何花費您的預算。有兩種選擇:
第6步:制作廣告
選擇首選的Facebook廣告格式并插入廣告副本和圖片以創建您的Facebook廣告。
您可以制作新廣告,也可以使用現有帖子:
廣告格式
您可以選擇以下廣告格式:
添加圖片
您可以通過上傳多個圖片一次創建6個廣告。Facebook推薦以下圖像規格:
包含圖片文本最少到沒有的圖片的Facebook廣告比使用帶文字的圖片的廣告費用更低,覆蓋的人數也更多。
這是首選的圖像文字比例:
目的地
“目標”是廣告點擊后用戶指向的頁面。
始終將您的Facebook廣告與相關的目標網頁相關聯,因為這會為訪問者帶來優化的點擊后體驗,從而增加轉化的機會。 廣告文字
寫一個簡短的點廣告標題,以便目標受眾立即知道您的廣告的內容。廣告標題的字符數限制為40,您可以添加更多字符,但當觀眾在某些廣告展示位置中看到您的廣告時,您的標題可能會被切斷。
廣告文字應該清楚地告訴觀眾您通過廣告宣傳的內容。
呼吁采取行動
通過選擇號召性用語,您可以選擇希望受眾群體在看到廣告時采取的操作。
Facebook提供以下CTA按鈕復制選項:
新聞Feed鏈接說明
新聞Feed鏈接說明是用于向受眾群體強調其點擊廣告的原因的附加文字。新聞Feed鏈接說明不會出現在所有廣告展示位置中。
使用轉化跟蹤查看廣告效果
轉化跟蹤通過報告您的目標操作對廣告所采取的操作來幫助衡量Facebook廣告的投資回報率。這些操作可以從頁面喜歡到應用安裝。
廣告管理器中提供了轉化跟蹤的結果以及廣告效果數據。
您可以從轉化跟蹤中選擇三個選項:
就是這樣,您現在知道創建優化的Facebook廣告活動需要采取的確切步驟。
除了運行意識和考慮活動之外,Facebook廣告還可用于創建和啟動再營銷廣告系列,以幫助退回已離開您的網站或著陸頁而無需轉換的訪問者。
在我們深入了解在Facebook上創建再營銷(重新定位)廣告系列的過程之前,讓我們看一下再營銷的定義。
什么是再營銷?
通過再營銷廣告系列,您可以回訪已離開網站或著陸頁的訪問者,而無需點擊CTA按鈕。說服他們在需要時重新審視您的報價。
根據Marketo的說法,96%訪問您網站的訪問者尚未準備好購買。這是一大堆網站訪問者,您實際上已經失敗了,再營銷廣告系列允許您使用特定廣告定位這些訪問者,其主要目標是說服他們轉換您的優惠。
通過再營銷廣告系列,您可以提醒并說服那些最初沒有準備好轉換的訪問者再次為您的優惠提供機會。
在Facebook中設置再營銷廣告系列
在Facebook廣告管理器中,選擇“自定義受眾群體”選項以進行再營銷,因為這樣您就可以與已在您網站上顯示相關廣告的訪問者聯系。
從自定義受眾列表中選擇“網站流量”選項 - 這可以讓您創建訪問過您網站或查看特定網頁的人員列表:
從“網站流量”標簽下拉菜單中選擇要定位再營銷廣告的受眾群體。
這些是給定的受眾選項:
定制組合
為您選擇的每個受眾群體選項選擇目標日期范圍。30天是默認日期范圍,但是,您可以根據再營銷廣告系列的生命周期增加持續時間。
在您選擇了受眾群體選項后,Facebook會為您提供一個像素跟蹤代碼,稱為您在網站或著陸頁上放置的Facebook Pixel,以跟蹤訪問您網站的訪問者:
Facebook再營銷廣告系列具有以下優勢:
Facebook再營銷廣告系列可讓您跟蹤Facebook廣告的轉化情況,并根據您從廣告系列中收集的數據優化廣告。
您可以根據您收集的數據為未來廣告創建目標受眾群體,并成功向合格和潛在的潛在客戶進行再營銷。
使用Facebook Pixel進行再營銷廣告系列的獎勵點是,它還可用于在Instagram上為您的訪問者提供再營銷廣告。
事實上,您還可以使用Facebook廣告管理器在Instagram上制作廣告系列。
這是你必須做的。
使用Facebook廣告管理器創建Instagram廣告
使用Facebook廣告管理器創建Instagram廣告允許您在Instagram上運行付費廣告系列,即使您沒有Instagram帳戶,也可以讓您利用網絡不斷增長的用戶群。
只需選擇與您的廣告系列相關聯的Facebook頁面即可。然后,這個Facebook頁面代表您的Instagram廣告業務。
要使用Facebook的廣告管理器創建Instagram廣告,請執行以下操作:
當您使用廣告管理器而不是應用程序本身創建Instagram廣告時,您可以使用廣告管理器執行更多操作。
創建Instagram廣告與創建Facebook廣告非常相似。
第1步:選擇營銷目標
Facebook廣告管理系統共有11個目標:
在11個中,只有8個可用于Instagram廣告:
第2步:定義廣告客戶
Facebook讓您有機會定位一組非常具體的人。您可以通過組合構成目標受眾的因素來創建精確的受眾群體:
第3步:選擇廣告展示位置
默認情況下,Facebook會同時選擇Facebook和Instagram廣告展示位置。如果您只想在Instagram上投放廣告,只需點擊“修改展示位置”,然后從展示位置選項中取消選擇“Facebook”:
您還可以使用高級選項來選擇要為其展示廣告的移動設備和操作系統(iOS或Android)。如果您要推廣移動應用,這非常有用,因為如果您要推廣Google應用,那么選擇“僅限Android設備”會縮小受眾群體的范圍。
第4步:設置預算和時間表
設置預算可確定您希望在廣告上花費多少,以及您希望廣告投放的時長:
您可以選擇終身預算或每日預算。
廣告時間表確定您的廣告是否會持續投放,直到您暫停廣告或終身預算用完為止。您可以選擇開始日期和結束日期。您可以確定Instagram廣告的費用。
您可以隨時暫停廣告系列,并根據需要調整預算。
第5步:制作廣告
您的Instagram廣告有6種廣告格式可供選擇:
使用以下格式創建Instagram廣告:
您還可以發布Instagram Stories廣告:
選擇廣告格式后,您需要添加“目的地”。
目的地是您希望訪問者進行后點擊的頁面。您應該始終將Instagram廣告與相關的目標網頁(而不是繁忙的主頁或雜亂的產品頁面)相關聯,因為目標網頁會增加轉化的可能性。
在“目標”后,添加標題,廣告文字和號召性用語按鈕。標題和廣告文字可用的字符取決于您選擇的廣告格式。
當您創建Facebook廣告系列時,無論是再營銷還是其他營銷目標,您都可以使用最大的社交受眾群體,以及以激光為重點的定位選項,幫助您實現廣告系列目標并提高投資回報率。
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