當(dāng)您啟動(dòng)Gmail廣告系列時(shí)，您應(yīng)該知道它可能無(wú)法提供與標(biāo)準(zhǔn)搜索廣告系列相同的直接投資回報(bào)率或轉(zhuǎn)化率。您向正在尋找您的產(chǎn)品或服務(wù)的用戶（在他們看到您的廣告時(shí)）展示廣告，因此即時(shí)轉(zhuǎn)化的可能性要低得多。Gmail廣告旨在擴(kuò)大您的受眾群體（成為渠道的頂端）并推動(dòng)與您的品牌的互動(dòng)。這些廣告的評(píng)估方式與搜索廣告系列不同。

Gmail廣告是向收件箱提供更多銷(xiāo)售的絕佳方式。 

創(chuàng)建指標(biāo)

您應(yīng)首先查看Gmail廣告指標(biāo)：轉(zhuǎn)發(fā)，保存和點(diǎn)擊網(wǎng)站。這些指標(biāo)是確定哪些定位方法最能成功推動(dòng)品牌或網(wǎng)站互動(dòng)的最佳方式。

轉(zhuǎn)發(fā)：有多少人將您的Gmail廣告轉(zhuǎn)發(fā)給了朋友？

保存：有多少人將您的Gmail廣告保存到收件箱？

點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)站：傳統(tǒng)的“點(diǎn)擊次數(shù)”列在Gmail廣告方面有點(diǎn)誤導(dǎo)。“點(diǎn)擊次數(shù)”是指點(diǎn)擊展開(kāi)您的Gmail廣告。點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)站是您實(shí)際想要評(píng)估的內(nèi)容，以查看點(diǎn)擊Gmail廣告的用戶數(shù)量，以便訪問(wèn)您的網(wǎng)站。

從那里，您應(yīng)該創(chuàng)建自定義指標(biāo)，以評(píng)估哪種定位方法產(chǎn)生最佳參與率：

轉(zhuǎn)發(fā)費(fèi)率（轉(zhuǎn)發(fā)/點(diǎn)擊次數(shù)）：此指標(biāo)可告訴您廣告查看者將廣告轉(zhuǎn)發(fā)給朋友的可能性。您還應(yīng)評(píng)估“保存率”和“點(diǎn)擊到網(wǎng)站費(fèi)率”。

您還應(yīng)該查看可以證明您獲得最大收益的指標(biāo)：

成本/轉(zhuǎn)發(fā)，成本/保存和成本/點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)站將告訴您哪種定位最有效地產(chǎn)生互動(dòng)。

評(píng)估您的數(shù)據(jù)

在下面的示例中，我們看到了添加這些指標(biāo)的價(jià)值。

此示例演示了我們最喜歡的Gmail廣告定位方法之一：使用顯示關(guān)鍵字在已經(jīng)從客戶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和經(jīng)銷(xiāo)商處接收消息的Gmail用戶的收件箱中顯示廣告。僅僅看看拯救的數(shù)量，Nordstrom和Ulta就是明顯的贏家。然而，Bloomingdales優(yōu)越的節(jié)省率表明了最強(qiáng)的參與度。我們會(huì)增加那里的出價(jià)。

您還可以針對(duì)不同的人口統(tǒng)計(jì)因素（例如年齡范圍）對(duì)其他定位進(jìn)行分層。如果您將25-34歲年度組合與55-64歲年度組合進(jìn)行比較，您會(huì)發(fā)現(xiàn)我們?cè)?5-64歲年齡組中的支出略高，但我們的廣告支出增加了近4倍。隨著更高的遠(yuǎn)期匯率和更高效的成本/遠(yuǎn)期，我們將減少25-34歲年齡組的預(yù)算，將其重新分配給更具參與性的55-64演示。

您永遠(yuǎn)不應(yīng)忽略您的主要KPI - 通常是收入和投資回報(bào)率，或轉(zhuǎn)化次數(shù)和每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用。但是，通過(guò)將這些額外指標(biāo)納入您的Gmail廣告系列分析，您可以衡量一系列以增長(zhǎng)為重點(diǎn)的渠道工作（如Gmail廣告）所帶來(lái)的額外收益。

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