如何為再營(yíng)銷廣告系列收集數(shù)據(jù)？

要順利投放廣告系列，您需要收集有關(guān)再營(yíng)銷受眾群體的數(shù)據(jù)。要做到這一點(diǎn)，有兩種主要方法來(lái)收集受眾群體列表：

• 1.基于像素的再營(yíng)銷：這是最常見(jiàn)的受眾群體收集形式。它可以在您的網(wǎng)站或登錄頁(yè)面上放置的JavaScript代碼（像素）的幫助下工作。連接像素后，每次訪問(wèn)者訪問(wèn)您的網(wǎng)站或登錄頁(yè)面時(shí)，該像素都會(huì)在訪問(wèn)者的瀏覽器中刪除匿名瀏覽器cookie。當(dāng)訪問(wèn)者退出您的網(wǎng)頁(yè)并瀏覽其他網(wǎng)站時(shí)，該像素可讓您的提供商（無(wú)論您使用Google重定向還是Facebook等社交網(wǎng)絡(luò)）知道這些訪問(wèn)者需要開始看到您的廣告。
  
  基于像素的再營(yíng)銷可確保您通過(guò)自己的網(wǎng)站瀏覽或點(diǎn)擊進(jìn)入目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)的用戶可以看到您的廣告。基于像素的再營(yíng)銷的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)是及時(shí)，訪問(wèn)者可以立即開始看到可以說(shuō)服他們回復(fù)您的優(yōu)惠的廣告。
• 2.基于列表的再營(yíng)銷：基于列表的再營(yíng)銷涉及使用現(xiàn)有客戶列表或向您提供其電子郵件地址的訪問(wèn)者，您可以向其重新定位特定廣告。例如，您可能希望您的博客訂閱者下載他們?cè)谀牟┛蜕虾雎云鋸棾鰪V告的電子書，或者您希望免費(fèi)試用用戶升級(jí)到付費(fèi)計(jì)劃。這兩個(gè)示例都可以使用基于列表的再營(yíng)銷來(lái)執(zhí)行。
  
  要開始使用基于列表的再營(yíng)銷，只需將您擁有的電子郵件聯(lián)系人列表上傳到再營(yíng)銷平臺(tái)，您的受眾就會(huì)在瀏覽網(wǎng)頁(yè)時(shí)看到您的廣告。您還可以向受眾群體發(fā)送個(gè)性化電子郵件，將其稱為您的品牌。
  
  現(xiàn)在我們已經(jīng)介紹了再營(yíng)銷的工作方式，讓我們來(lái)看看您為再營(yíng)銷廣告系列設(shè)置的目標(biāo)。

再營(yíng)銷廣告系列有兩個(gè)基本目標(biāo)：

1. 意識(shí)：您可以使用提升廣告系列來(lái)重新定位訪問(wèn)者有關(guān)您的產(chǎn)品功能和其他公告的信息。這是一個(gè)目標(biāo)較少的目標(biāo)，因?yàn)樗槍?duì)的是那些與您的業(yè)務(wù)沒(méi)有很多互動(dòng)的訪問(wèn)者。您可以將自己的宣傳活動(dòng)視為轉(zhuǎn)化廣告系列的前身。
2. 轉(zhuǎn)化：對(duì)于轉(zhuǎn)化廣告系列，您希望訪問(wèn)者能夠識(shí)別您的品牌所做的事情。除此之外，您希望他們點(diǎn)擊廣告，將其定向到目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)，并說(shuō)服他們轉(zhuǎn)換表單。

無(wú)論您的再營(yíng)銷廣告系列的目標(biāo)是提升還是轉(zhuǎn)化，都必須優(yōu)化所使用的廣告和網(wǎng)頁(yè)，因?yàn)槟Ｍ鼈兣c您的品牌重新互動(dòng)。

創(chuàng)建優(yōu)化和個(gè)性化再營(yíng)銷廣告和著陸頁(yè)的關(guān)鍵在于適當(dāng)?shù)氖鼙娂?xì)分。

受眾細(xì)分是根據(jù)人口統(tǒng)計(jì)和興趣等不同特征將潛在客戶的受眾劃分為群組或細(xì)分的過(guò)程。細(xì)分可幫助您順利投放營(yíng)銷廣告系列，因?yàn)樗勺屇鸀槭鼙娙后w創(chuàng)建特定的群組。然后，制作激光定位廣告和目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)，以說(shuō)服這些群組進(jìn)行轉(zhuǎn)換。

對(duì)于再營(yíng)銷廣告系列，最好根據(jù)以下三個(gè)特征細(xì)分受眾群體：

1. 按行為再營(yíng)銷細(xì)分
2. 按時(shí)間再營(yíng)銷細(xì)分
3. 對(duì)現(xiàn)有客戶進(jìn)行再營(yíng)銷細(xì)分

按行為再營(yíng)銷細(xì)分

訪問(wèn)者在您的網(wǎng)站上展示時(shí)，基本上有兩種類型的行為：

1. 不感興趣（這些訪問(wèn)者在您的網(wǎng)站上花費(fèi)不到幾秒鐘，不導(dǎo)航到您網(wǎng)站上的任何其他頁(yè)面，并立即退出）
2. 有興趣（這些訪問(wèn)者瀏覽網(wǎng)站內(nèi)容，甚至可以查看其他頁(yè)面 - 例如博客，定價(jià)頁(yè)面或關(guān)于我們部分）。

“不感興趣”細(xì)分的意圖非常低，因此投放再營(yíng)銷廣告只會(huì)增加您的支出，而不會(huì)真正有利于您的投資回報(bào)率。另一方面，“感興趣”的訪問(wèn)者有很高的意圖，更有可能返回到您的品牌，并且如果他們獲得了正確的廣告信息，他們實(shí)際上會(huì)購(gòu)買一些東西。

您可以在“感興趣的”細(xì)分受眾群中創(chuàng)建更多細(xì)分，并根據(jù)用戶在網(wǎng)站上展示的確切行為自定義再營(yíng)銷廣告。

對(duì)于已閱讀過(guò)您的博客，關(guān)于我們或資源部分的訪問(wèn)者，您可以使用軟銷售再營(yíng)銷廣告（要求訪問(wèn)者選擇加入電子郵件列表以換取免費(fèi)電子書或簡(jiǎn)報(bào)等的廣告）。對(duì)于那些訪問(wèn)過(guò)您的產(chǎn)品頁(yè)面并審核了您的定價(jià)計(jì)劃的用戶，您可以選擇硬盤銷售并展示廣告，以說(shuō)服他們回來(lái)購(gòu)買您的產(chǎn)品。

按時(shí)間再營(yíng)銷細(xì)分

這種細(xì)分策略指的是三件事：

1. 一個(gè)人訪問(wèn)您的網(wǎng)站與他們看到第一個(gè)廣告的時(shí)間。
2. 訪問(wèn)者查看特定廣告的頻率。
3. 用戶首次訪問(wèn)您網(wǎng)站與停止查看再營(yíng)銷廣告的時(shí)間之間的持續(xù)時(shí)間。

對(duì)于Google AdWords和Facebook，將訪問(wèn)者添加到再營(yíng)銷列表以及將其從列表中刪除時(shí)的默認(rèn)持續(xù)時(shí)間設(shè)置為30天。當(dāng)然，如果他們?cè)谇?0天內(nèi)重新訪問(wèn)該網(wǎng)站，則會(huì)重置30天周期。您可以選擇根據(jù)廣告系列增加此限制。

但是，請(qǐng)注意任何再營(yíng)銷廣告系列。如果您過(guò)早地展示廣告，這對(duì)您的品牌來(lái)說(shuō)不是好兆頭，特別是對(duì)于只花幾秒鐘在您的網(wǎng)頁(yè)上的訪問(wèn)者。

要監(jiān)控的另一件事是訪問(wèn)者看到您的廣告的頻率。在一個(gè)網(wǎng)站上多次展示同一個(gè)廣告效率不高，因?yàn)樗抢]件。

例如，在下圖中，Hotjar在Facebook上展示了兩個(gè)非常接近的再營(yíng)銷廣告：

在您為廣告系列設(shè)置的時(shí)間段內(nèi)輪換個(gè)性化廣告是您可以對(duì)再營(yíng)銷廣告系列采取的最佳方法。這有助于觀眾探索有關(guān)您的品牌的新信息，并使他們更熟悉您的消息。然后，可以說(shuō)服他們點(diǎn)擊進(jìn)入您的目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)并轉(zhuǎn)換為號(hào)召性用語(yǔ)按鈕。

現(xiàn)有客戶的再營(yíng)銷細(xì)分

不要單獨(dú)留下，此細(xì)分受眾群最有可能點(diǎn)擊您的目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)并轉(zhuǎn)換為您的最新優(yōu)惠，因?yàn)樗麄円呀?jīng)熟悉您的品牌并了解您的產(chǎn)品。除了展示廣告之外，個(gè)性化再營(yíng)銷電子郵件也適用于此受眾群體。

您可以在發(fā)布新產(chǎn)品功能時(shí)為現(xiàn)有客戶啟動(dòng)再營(yíng)銷廣告系列;這對(duì)于平臺(tái)上不太活躍的客戶尤其有用。任何新功能更新都可以說(shuō)服他們變得更加活躍。現(xiàn)有客戶也是再營(yíng)銷廣告系列的絕佳受眾，可以將升級(jí)推廣到更高的定價(jià)計(jì)劃。

正確細(xì)分再營(yíng)銷受眾群體可能是再營(yíng)銷廣告系列成功與失敗之間的決定性因素。現(xiàn)在您已了解哪些細(xì)分受眾群適用于再營(yíng)銷廣告系列，現(xiàn)在可以討論如何在三大廣告網(wǎng)絡(luò)（Google AdWords，F(xiàn)acebook和Bing Ads）上設(shè)置再營(yíng)銷廣告系列。點(diǎn)擊查看第4章了解更多詳情。

• 第1章  什么是再營(yíng)銷？
• 第2章  再營(yíng)銷廣告系列的類型
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• 第4章  您如何設(shè)置再營(yíng)銷廣告系列？
• 第5章  如何優(yōu)化再營(yíng)銷廣告和目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)
• 第6章  如何衡量再營(yíng)銷的成功與否