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【出海風(fēng)云】中國電商出海，風(fēng)口來了帶你飛！

全球線上零售占比穩(wěn)步增加，在部分市場已超過 10%，歐美、亞太等地區(qū)電商市場發(fā)展如火如荼，眾多的中國品牌開始嘗試乘著電商行業(yè)的東風(fēng)出海，那么對于電商出海的小白來說，上面的疑惑各有答案，我們今天的文章就來給你一點(diǎn)思路。

01 中國電商出海的風(fēng)口來了嗎？

全球電商行業(yè)發(fā)展迅猛，2018 年全球線上零售總額就達(dá) 2.247 萬億美元，預(yù)計 2019 和 2020 年這個數(shù)字還將不斷增長。中國的電商品牌也紛紛加入出海的浪潮，并在品牌建設(shè)上取得了不小的成績，電商品類在去年的品牌力增長就達(dá) 30%。

02 電商出海首選市場在哪里？

強(qiáng)者愈強(qiáng)：歐美、亞太地區(qū)屬于成熟電商市場，其線上零售的份額在該地區(qū)總零售額占比達(dá)兩位數(shù)，此份額還會繼續(xù)上漲。

2018 年各地區(qū)線上零售額在該地區(qū)總零售額中占比（預(yù)估）

新興市場在閃光：成熟的電商市場仍然有利可圖，新興市場也不能忽視，閃閃發(fā)光的印度就是新興市場中的潛力股。

中國跨境電商的增長也處于良好態(tài)勢，出海電商品牌如雨后春筍般出現(xiàn)。小伙伴們先后加入出海的隊伍，但很多出海小白卻不了解海外消費(fèi)者的偏好和習(xí)慣，難以避免的做了無用功，那么下面我們就針對出海電商品牌，分享該如何獲取高質(zhì)量用戶流量。

03 電商出海如何獲取流量？

品牌建設(shè)，刻不容緩

電商品牌也要重視品牌建設(shè)。對消費(fèi)者來說，有名氣的電商品牌更能說服他們優(yōu)先選擇該品牌，或為其支付溢價。對于電商出海品牌而言，又有哪些制勝要點(diǎn)值得關(guān)注？

打破“質(zhì)量差價格低”的形象、出售種類豐富的產(chǎn)品是中國品牌致勝的關(guān)鍵
吸引人的外觀設(shè)計及高效的配送服務(wù)體驗?zāi)軌驇椭袊放屏幧嫌?/li>
消費(fèi)者更青睞會講故事的品牌

有了品牌，還要獲取更多優(yōu)質(zhì)流量

Google 數(shù)據(jù)分析和機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)一直致力于幫助出海品牌洞察市場潛力，挖掘用戶，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。

運(yùn)用數(shù)據(jù)分析能夠幫助品牌找到目標(biāo)用戶的關(guān)注點(diǎn)、分析消費(fèi)者行為，指導(dǎo)品牌做出能夠達(dá)到最佳效果的創(chuàng)意
機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)讓品牌更精準(zhǔn)的向用戶推送有價值的信息，搭建品牌與用戶之間溝通的橋梁，傳遞品牌的價值
Google 完善的廣告解決方案，幫助品牌統(tǒng)籌各個營銷項目，挖掘潛力市場與品類，并與消費(fèi)者建立起情感關(guān)聯(lián)，加強(qiáng)品牌與用戶之間的粘性，為品牌降低成本獲取高質(zhì)量用戶

我們來舉個栗子

The Luxury Closet 是一家總部位于迪拜的二手奢侈品電商交易平臺，和很多電商出海品牌的訴求相同的是 The Luxury Closet 也希望擴(kuò)大品牌的知名度，獲得平臺轉(zhuǎn)化率的提升，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的增長。

The Luxury Closet 采用 Google 智能購物廣告系列，在用戶決策的過程中吸引用戶（從 Google Search 到 Google Shopping，從 YouTube 到 Gmail 及 Google 展示廣告），影響消費(fèi)者的決策，推動消費(fèi)者購買行為的發(fā)生。

Google 智能購物廣告系列幫助 The Luxury Closet 進(jìn)行自動化的出價和選擇最佳廣告展示位置，基于用戶互動方式，進(jìn)行廣告管理和創(chuàng)意，并在全網(wǎng)定位目標(biāo)用戶，完成廣告預(yù)算的分配。這大大節(jié)省了 The Luxury Closet 的時間，讓他們更加專注于實(shí)際業(yè)務(wù)的運(yùn)營。此外，The Luxury Closet 還從這些產(chǎn)品廣告信息中挖掘消費(fèi)者更喜愛的創(chuàng)意內(nèi)容。