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14號晚上，有不少人在朋友圈里看到了谷歌翻譯的廣告。廣告片的主角是最近很火的歐陽靖，以“城市趣發現”為主題，主要展示了谷歌翻譯相機實時翻譯的功能。廣告片拍的很有套路，讓人想起來絕大多數品牌轉型90后、95后市場時會拍的哪種品牌形象片——年輕人、搖滾、滑板、說唱、涂鴉……

很多人看到這個廣告都有點驚訝，朋友圈廣告、歐陽靖這些元素和谷歌似乎總有點不搭界。或者說，谷歌的出走實在太久了，看到它的廣告多多少少讓人覺得有點陌生。

其實在今年春天，谷歌翻譯就針對中國大陸地區打開了所有功能。一個月前的十一長假，谷歌翻譯也就類似的內容在朋友圈投放了一次廣告。此前谷歌放出消息，想要收攬人才，在中國啟動人工智能計劃。如果說對于deepmind團隊，中國市場意味著TensorFlow和TPU的廣袤前景，那么對于最近動作頻繁的谷歌翻譯來說，瞄準了中國市場的哪些機會？

翻譯官們都是怎么賺錢的？

首先我們都知道，翻譯軟件本身的盈利能力是十分匱乏的。國內環境競爭也更為激烈，既有百度、搜狗這樣的互聯網派，還有有道云、金山這類詞典派，以及科大訊飛這樣的純技術派。

不管屬于何種派系，通過翻譯軟件，或者說翻譯技術來變現的方式也不外乎以下幾種。

第一，出品功能性翻譯硬件產品。把語音翻譯功能集成在可以隨身攜帶的硬件產品身上，以“隨行翻譯”為賣點。這類產品最近熱度很高，有道、科大訊飛都推出了類似概念的產品，最近谷歌還推出了支持實時智能翻譯的耳機。雖然主打旅行、商業場景，但這類產品多少顯得有些雞肋。以有道翻譯蛋為例，超長待機、語音翻譯、文字顯示，光憑這些功能甚至找不出一個替代手機翻譯軟件的理由。

第二，與手機廠商進行合作。以華為Mate和微軟的合作為例，利用圖像識別技術進行圖片內容翻譯，甚至相機實時翻譯的確更為方便，也正在普遍應用于各種翻譯軟件中。而擁有攝像頭的手機，無疑是最佳的載體。與廠商渠道進行定制式合作，會是一個很好的技術出口。

第三，與企業合作，提供B端服務。很多企業面臨著大量的口譯、文書翻譯類工作，利用神經網絡翻譯功能代替人力，無疑是企業的最佳選擇。對涉及不同領域的企業提供定制式的機器翻譯開發服務，對于技術供應商來說，這也是理想的變現途徑。但問題的關鍵還在于，目前的機器翻譯技術，能否應對商務、政務這樣要求更高的場景。

用技術搭建護城河的科大訊飛們，會為谷歌的出現感到擔憂嗎？

那么中國廠商們要注意了，在以上三個變現途徑中，谷歌翻譯最有可能威脅到誰的市場份額？

以上三個途徑來看，由于更熟練的硬件駕馭能力和更先進的翻譯技術，谷歌翻譯在每一個途徑中都有自己的優勢。但谷歌的劣勢也很突出，由于谷歌自身的手機產品和谷歌助手一些眾所周知的原因，谷歌翻譯幾乎不會以技術供應商的身份去和國產手機廠商合作。加上出走中國市場已久，在大眾認知基礎上已經開始落后。同時外資企業的敏感身份，也限制了谷歌翻譯進入一些B端市場。

如果以受到威脅程度來排列的，搜狗、百度這些互聯網、科技企業受到的威脅是最小的。這些企業有豐富的產品形式，輸入法、語音助手、語音交互OS等等，光在自己的輸出渠道上，機器翻譯就能找到存在感，企業組織之大，甚至不需要靠翻譯這件事來賺錢。

其次，就是有道云這一類依托于“詞典”的產品。由于自身已經有了一定的市場份額，機器翻譯的不斷發展，也是在自身的產品上進行升級。谷歌翻譯的出現或許會阻礙他們在硬件方面的擴展，卻很難撼動詞典類產品自身的生態。

而受谷歌翻譯威脅最嚴重，很可能是科大訊飛這類純AI技術類企業。在品牌知名度上，在AI時代才開始走起來的技術企業甚至比AI時代回歸中國的谷歌還要薄弱。同時在技術輸出渠道上，這些企業非常有限，在但凡硬件市場上有一些話語權的品牌，大多都會自己研發翻譯技術，或者通過語音交互OS直接搭載翻譯技術組件。可AI技術類企業如果自己去研發硬件，又會破壞“技術企業”概念本來的初衷。

這些純AI技術企業能做的，只有守好自己在企業服務和渠道技術供應這一片小天地。說到底，還是生態基礎太薄弱。技術固然可以成為護城河，可技術能守住的城池，真的太狹小了。