4月3日，在全球移動游戲大會，來自全球的移動游戲開發商、發行商、服務商等匯聚一地，2018年中國游戲開發者最該關注哪些潛力市場？怎樣吸引更多的客戶？游戲變現哪里最“有戲”？

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Google中國大客戶部游戲行業副總裁鄧輝、Google大中華區戰略合作總經理香允豪在會上分享了海外市場的重要數據，為開拓海外市場帶來了Google的創見。

Google中國大客戶部游戲行業副總裁鄧輝在全球移動游戲大會現場

全球市場持續火爆  開發者淘金正當時

移動游戲依然是全球占比最大、增速最快的游戲細分領域：數據顯示，130萬游戲應用商店在架，商店每日推出750款新游戲。

對中國開發者而言，海外市場增長空間巨大，非常有吸引力，因此出海的腳步越走越快。已經有不少公司取得了好成績：2017年Google Play中國開發者海外收入增速超50%；在游戲市場發達的北美、歐洲、日本、韓國等游戲市場排名中，中國游戲開發者均名列前茅。

中國游戲開發者在世界各個游戲市場表現優秀

那么，現在如果中國移動游戲要出海，應該重點關注哪些地區呢？Google結合數據，給游戲者提供了一些建議：

美國、日本、韓國、歐美等發達國家游戲市場，游戲市場應用內購買（IAP）增長率較為平穩。但沙特和印尼市場，是目前發展速度最快的新興市場。發達國家市場雖然規模大，但競爭也大。而新興市場，反而是中國游戲應用的沃土。

此外，離我們比較近的臺灣和東南亞市場，盡管目前已有大量中國游戲廠商進駐，卻遠遠未達到市場飽和狀態，依然值得游戲開發者開拓。

打開海外市場  UAC幫你輕松獲客

市場大，行業競爭也隨之加劇，如何在上百萬款游戲中脫穎而出，如何利用海量數據信號找到目標玩家，這成為了制勝海外市場的關鍵，目前最受關注的人工智能和機器學習技術恰恰可以應對這一挑戰。

Google中國大客戶部游戲行業副總裁鄧輝，在GMGC大會上向廣大游戲開發者介紹了通用應用廣告系列（UAC），以及如何把UAC和機器學習相結合。 簡單來說，利用機器學習強大的分析和計算能力，找到高價值客戶，并用他們喜歡的方式進行營銷。

UAC和機器學習相結合，實現移動應用的超高量下載。

例如，榮獲2017最佳 ARPG 類手游稱號的“游族狂暴之翼”，與Google合作研發了定制化的系統。游族與Google共同研發了一套機器學習系統來預測玩家付費轉化率，再將這個系統與UAC連接，在這個預測模型的指導下投放廣告，降低了營銷花費，吸引了更多高價值用戶，投資回報率更是提高了2.4倍。

通過Google廣告，客戶在全球游戲市場上獲得了超過100億次的應用下載，而在UAC推出之后，下載量更是達到了去年同期的兩倍。

Google幫助用戶打出變現組合拳

有了UAC為游戲帶來大量的高價值用戶，接下來的問題就是如何變現？游戲內購買和廣告收入，是移動游戲兩部分收入來源。現在有54%的游戲選擇了廣告和游戲內購買齊頭并進。

現在，我們很多游戲開發者面對的挑戰是：單一模式變現能力不足；但是如果采用傳統的混合模式，普通游戲開發商因為預算、技術能力等限制，又hold得不住，急需合作伙伴的支持。

面對這個挑戰，Google大中華區戰略合作總經理香允豪在大會上表示，Google能提供三個方面支持，幫助他們更好地出海賺錢。

將廣告與應用內購買完美結合

通過Google Firebase預測工具，能夠精準預測出哪些是高價值用戶，根據喜好向他們投放合適的廣告和游戲內購買推薦。

Rockbie Games不同組的用戶會看到不同的商城界面

比如Rockbite Games 借助Firebase預測工具，根據用戶購買行為的喜好，將用戶分成了非常有針對性的小組，不同組的用戶看到的游戲內商城界面是不同的，由此，游戲的收益增長了24%。

玩家體驗第一  創造優質的廣告體驗

Google 在不影響甚至增加游戲體驗的前提下，推出了激勵型廣告投放，有各種激勵型廣告，都非常注重用戶體驗。比如下圖這種可試玩廣告，玩家在不僅是看廣告，還是玩游戲。

又比如nosixfive ：根據玩家在游戲中的表現制定獎勵，得分越高，觀看廣告所獲得獎勵越大。

2017年3月，激勵廣告的展示量增長了9倍。

公開競價解決所有問題

游戲開發者為了廣告收益，往往要整合管理大量SDK，而干擾游戲體驗的一大元兇，就是冗余的軟件開發包！它們讓游戲的用戶體驗變差，最后用戶流失，也實現不了廣告收益最大化。

Google的公開競價解決了所有的問題，通過唯一SDK的接入實現統一競價。你再也不用管理各種不同的SDK，你的開發成本也能降低。游戲開發者只需要將注意力放在讓游戲變得更好上就行了，別的交給Google，有效提高你的廣告收益！

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